长沙县“斜杠”青年宋希跨界“云端”卖苗助推乡村振兴

单场直播卖出2万单，年营收1500万元

长沙晚报全媒体记者 周顺利 通讯员 宋彬彬

“大家再加把劲，尽快把昨晚直播客户下的订单打包好，发出去！”26日上午，位于长沙县路口镇花桥湾村的湖南湘移农林科技有限公司育苗棚内，负责人宋希正组织工人们抓紧打包果苗。

当过大学老师，开过网络公司，如今从事果苗种植和销售，宋希是典型的“斜杠”青年。2019年，他开始尝试拍抖音在“云端”直播卖苗，没想到“一炮而红”，最高时一场直播获得2万份订单，销售额超30万元。

如今，这位80后“新农人”自创的云苗库品牌，在短视频全平台吸粉超100万，“云苗库”抖音号线上交易量在鲜花园艺类目中排名全国第一，其公司年销售果苗超百万株，年收入约1500万元。

传统农业玩跨界蹚出发展新路子

偶然的一次契机，宋希听说朋友在网上买到假果树种苗导致血本无归，在深入了解果苗行业后，他发现网络销售果树种苗的几乎都是第三方平台，种苗品质参差不齐，大量假果树苗掺杂其中，让果农防不胜防。

震惊之余，宋希下定决心跨界转行销售苗木，做一个“只卖真苗”的商家。于是，2017年，他与小伙伴们一同成立了湖南湘移农林科技有限公司，并在路口镇租赁了230亩平整的土地，建立起自己的果树苗生产基地。

梦想是美好的，但要走稳走好这条路，对于他这样的“门外汉”并不轻松。两年时间，宋希翻阅了60多篇相关论文、20多本专业书籍，自学入门。此外，他还亲自培育了几百棵各类果树苗，全面观察它们不同的成长习性和规律。在失败中积累经验，宋希逐渐从一个“小白”成为“专家”。

作为一名“斜杠”农民工，宋希还在传统农业领域玩起了跨界销售。2019年，公司推出果树苗专业品牌“云苗库”，自主开发微信小程序、抖音小店、快手小店，上线了中国第一个专业的果树苗交易平台。

因为有备而来，其有问必答、幽默风趣、干货满满的直播，让宋希迅速吸引了不少“铁粉”，且人气一路高涨。最火爆的一条视频，达到了200万的播放量，收到了1万条私信，4天时间接到了1200个电话。就这样，越来越多的人成为了他的忠实客户。

从打假到诚信销售，目前，宋希自创的“云苗库”品牌在短视频全平台吸粉超100万，“云苗库”抖音号线上交易量在鲜花园艺类目交易中排名全国第一。

通过短视频输出及直播带货，湘移农林交易客户达到5万以上，成交粉丝占比超95%，复购率超80%，年销售果苗上百万株，2022年实现年收入1500万元，今年有望达成4000万元销售目标。而宋希也成为了长沙县农村电商带头人、乡村振兴“领头雁”。

誓把“方寸地”拓成“聚宝盆”

眼看着自己的店铺越来越红火，宋希也思索着，带动更多周边村民加入抖音电商，增加他们的收入。

2019年4月，湘移农林与花桥湾村贫困户签订扶贫协议，通过“企业+合作社+农户”互利合作，采取委托帮扶、直接帮扶和就业帮扶3种方式帮助了约480名贫困户。

尝到“经济林果+互联网”模式甜头的宋希，不仅自己直播卖苗，还教村民拍摄抖音短视频，当上“网红”农民，实现网上致富。

今年，庭院经济首次被写入中央一号文件，宋希在关注的同时，也有了新动作。

他通过互利合作的方式，积极引导公司所在的春华镇、路口镇基地周边农户，整合房前屋后的空余土地、空闲资源，发展庭院种植产业，力争把农家庭院的“方寸地”建设成为增收致富的“聚宝盆”。

长沙县春华镇金鼎山社区新塘组村民杨克强就是受益人之一。今年，他在政府补贴支持下从宋希的基地进购了2700株苗木，种植在房前屋后的空余土地上。

“种植好的苗木不愁销路，湘移农林负责保底收购，而且他们还将把获得的政府补贴，用来给我们安装喷灌设备。”谈起这个项目，杨克强显得十分高兴。

“这样一来，农户通过手机就能施肥洒水。”宋希说，这是目前公司大力发展庭院经济正在试行的模式，可以做到“一举三赢”：脱贫户不用花太多精力就能把果苗种好，政府不用持续投入就能做到有效帮扶，而且公司保底回收的苗木也有了质量保证。

当闲置的土地资源被有效盘活，业态繁多的庭院经济就会激活乡村振兴的一池春水。“只要我们引导得好，这些农户的空余土地也能成为我们的生产基地。”宋希说，下一步，公司计划依托自己的两个生产基地，把美丽乡村建设与发展庭院经济结合起来，连片打造一个庭院经济发展示范带。

来源：长沙晚报掌上长沙