5月9日，“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心继续举办。继大会首日华为明确提出携手伙伴深耕“NA、商业、分销”三大市场战略，并系统阐述如何与伙伴落地执行，共建有竞争力的“伙伴+华为”体系，共赢数字未来的具体行动后，今日华为又在大会上重点分享了如何打造满足不同客户需求的产品、方案和IT平台，并重磅发布了2023年华为政企旗舰产品与解决方案，为进一步加速政企客户数字化转型提供了强劲引擎。

携手伙伴，加速政企客户数字化转型

华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁、商业与分销业务总裁陈帮华在会上发表了题为“打造满足不同客户需求的产品、方案和IT平台，携手伙伴，加速政企客户数字化转型”的主题发言，从NA市场、商业市场、分销市场三个维度，解读华为如何全面支撑行业数字化转型和中小企业客户商业成功。

华为企业BG　Marketing与解决方案销售部总裁、华为企业BG　商业与分销业务总裁陈帮华发表主题演讲

面向NA用户，华为将强化与客户和伙伴之间的紧密合作，深入到价值场景中，以促进行业可持续发展为最终目标，共同做深、做强、做广行业解决方案。

在商业市场层面，华为将坚持“以伙伴为中心”的策略，打造端到端的工具平台，以数字化的手段解决伙伴在营销、销售、服务等各个环节的痛点。在过去的一年中，华为已上市200余款产品，在10多个行业陆续推出了70余个场景化解决方案；今年，华为在商业市场面向教育、医疗、制造、中小企业、地产零售等重点行业预计还会推出30余款适销解决方案和60余款适销新品。此外，针对伙伴业务拓展过程中，尤其在营销方面存在的诸多痛点，华为推出伙伴营销工作台和亿企飞APP，全方位助力伙伴更专业、更自主、更高效的营销。

面向分销业务，华为将持续加大资源投入，打造分销适销的“6易”产品和IT平台。华为将打造全新的华为坤灵品牌系列产品，围绕SOHO办公、酒店餐饮、零售商超、商业地产等场景，以统一的“华为坤灵”品牌，上市70多款具备“6易”特质的分销适销新品，帮助华为的分销伙伴持续扩大分销业务。

面向未来，陈帮华表示，“工欲善其事，必先利其器”，华为将对准以上NA、商业、分销三类市场，打造利器：在NA市场联合伙伴做深、做强、做广行业解决方案；在商业市场以伙伴为中心打造适销的产品、方案和IT平台；在分销市场打造“6易”产品，优化IT平台，携手伙伴，加速政企客户的数字化转型，全面支撑行业和中小客户的商业成功。

2023华为政企旗舰产品与解决方案发布

为更好地承接携手伙伴深耕三类市场的战略，华为中国政企业务副总裁何达炳指出，华为将在NA市场提供有差异化竞争力的产品与场景化解决方案，在商业市场提供适销的产品及小而美方案，在分销市场提供基于“6易”的全新坤灵产品，希望通过全面携手伙伴，共赢三大机遇。

华为中国政企业务副总裁何达炳发表主题演讲

面向NA市场，何达炳表示，华为将围绕“咨询引领，架构为纲，方案共建，产品为本”十六字方针深耕NA市场。除了方针指引，华为还联合伙伴在现场发布了七大旗舰行业解决方案——电力配电物联网解决方案、智能铁路TFDS车辆故障图像智能识别方案、城市运行“一网统管”解决方案、证券核心交易解决方案、煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统、油气智慧作业区解决方案、制造软件研发工具链解决方案，以及解决方案伙伴12345支持与服务体系。

同时带来了九大旗舰产品——CloudEngine 16800-X数据中心交换机、CloudEngine S16700园区核心交换机、基于可信的数据中心安全解决方案、DataRobot HPDA存储集群解决方案、数智融合集成服务一站式数据治理解决方案、业界首个50G POL园区光网络、ASN850毫米波雷达、AI超微光卡口系列摄像机，以及4K全融合媒体引擎VP9800-T系列MCU。华为希望通过打造更多这种有差异化竞争力的产品与场景化解决方案，助力NA客户加速实现数字化转型，创造行业新价值。

随后，华为面向商业市场发布了十大旗舰产品，包括零漫游分布式Wi-Fi解决方案、园区接入交换机CloudEngine S5735-S/L-V2系列、高品质以太全光园区网络解决方案、华为乾坤防勒索解决方案、DCS轻量数据中心解决方案、“超融合+”基础设施、“星光”系列光终端、视觉感知智能摄像机、护眼教育平板IdeaHub Board2和鸿蒙协作平板IdeaHub ES2系列。华为希望通过打造更多适销的产品及小而美方案，服务好集成商，共同助力商业市场客户加速数字化转型进程。

据悉，华为中国政企业务不断强化“研、营、销、供、服、管”的能力，并通过“规则、激励、秩序、平台”营造良好的营商环境，打造“伙伴+华为”开放合作体系，共建最强竞争力；同时华为还面向三类市场重磅发布30多款产品与解决方案，加速不同市场客户的数字化步伐。

来源：钱江晚报