618增量·商家经营作战课｜阿里妈妈联动淘系发布全资源产品、内容力、四大行业新增量及30+作战技巧

618战火已经燃起，为助力商家赢得这场上半年最为重要的经营战役，阿里妈妈在「618新经营发布会」上提出了超600亿人群资产规模、超1.2亿MVP高营销价值人群、百亿流量扶持内容生态和人群共建付免联动四大增量红利。

5月8日，阿里妈妈万堂书院联动淘宝天猫行业、淘宝直播、逛逛等，共同打造「618增量·经营作战课」，携手超10位淘系经营讲师，解析4大618新经营增量，同时释放30大618增量实战技巧全释放，进一步帮助商家把握商业化、内容力、价格力以及分行业的增量红利机会和实战技巧，全域布局，赢战大促。

阿里妈妈商业化升级增量释放，分层计划推动全局商家迎战大促

为助力商家踩准智能趋势，顺势高效增长，阿里妈妈运营中心总监虎豹释放了全产品提效的三大增量机会：高智能、高增长、高增速。

阿里妈妈运营中心总监--虎豹

针对头部品牌商家，阿里妈妈推出「龙腾飞跃计划」，包括万相台「人群转化」、「潜爆打爆计划」及「全周期护航计划」等，帮助品牌商家提升核心圈层人群渗透率，强化市场竞争力。

针对年成交百万以上商家，阿里妈妈推出「行业黑马新势力计划」，配合万相台新增的全店智投能力，以及直通车、引力魔方、万相台提供的行业智能解决方案，加速特色商家经营增长。针对GMV百万以下的商家，阿里妈妈制定特色成长计划，包括「新商破冰计划」、「经营护航计划」、「特色商家冲刺计划」，以更确定性的产品效果、更极简智能的用户体验、更针对性的成长建议，助推商家快速起量。

同时，阿里妈妈还推出「内容-Noah计划」，帮助潜力内容新商持续孵化优质内容，打爆直播间特定商品，并与平台头部商家主播展开深度合作绑定。

淘系内容增量机会涌现，以创意+商业化产品升级赢战618内容化

如今，淘宝正在全面进入内容化时代，涌现诸多增量机会。逛逛&光合商家运营负责人晓露分析了淘宝内容趋势：

逛逛&光合 商家运营负责人--晓露

首先，淘内短视频用户规模提升34%，短视频消费时长提升20%，内容消费场景向全域拓展。其次，消费人群浏览形态正经历着“沉浸式浏览”的升级。同时，店铺首页及动态也在升级，逐渐形成“号店一体”模式。

这说明，内容已经成为品牌商家不可或缺的经营手段。商家可基于“新鲜”、“热闹”、“精细”的人群需求洞察，选择相应的内容方向和话题，把握大促节奏，激发需求、推动打爆。阿里妈妈也将提供优质内容平台扶持机制，并推出618专属Big Day达人资源包，助推商家内容能力进阶。

结合趋势热点，淘宝直播整合营销专家漠居解读了淘宝直播618增量：

淘宝直播整合营销专家--漠居

618大促期间，淘宝直播核心增量点在于流量、人群、玩法和特色内容，商家要以拓流量、拓人群、提转化、提时长为发力点，推动直播间新品打爆和会员增量拓展，提前3周为618蓄水。

应对内容场的关键增量，阿里妈妈内容运营负责人乐稀分享了超级直播在一键起量、商品打爆、人群升级方面，以及超级短视频在多营销目标、报表升级、互动组件、创意提效方面的升级点，解析超级直播、超级短视频抢占手淘内容化红利的优势，并讲解内容助燃消耗返、直播套餐包等大促活动，助商家内容场域持续增长，赢直播短视频红利。

阿里妈妈 内容运营负责人--乐稀

阿里妈妈创意中心负责人杰辰也分享了如何以创意获取618内容红利：

阿里妈妈 创意中心负责人--杰辰

在内容类型上，主攻成本低、更新频率高的必备型和能够提升品牌内容丰富度的日常型内容。内容创作上，要关注元素、镜头、脚本等关键词，充分利用人工+智能方式兼顾质量、成本和效率。在内容投放上，借助超级短视频投放，获得内容运营的确定性。

聚划算三大升级，挖掘淘系价格力新增量

“价格”向来是商家关注的重点。聚划算618PM今汐结合聚划算玩法升级、精选万件直降、流量场域扩大的升级点，分享了今年618淘系价格力新增量：

聚划算618PM--今汐

一是好价格力商品强资源矩阵。根据商家店铺内货品规划，平台会将适合直降、不参与跨店满减的商品报入聚划算，进行官方直降。

二是营销加码-聚划算超级直降货品。除直降流量矩阵外，聚划算将精选20000款货品，进行好价商品搜索、优先入选直降会场海景房等资源倾斜。

快消x服饰x家装家居X消电，4大行业新增量及作战技巧全释放

面对618，不同行业的增量点亦有不同。来自天猫行业的618PM籽澄、赋鸣、鹿浠，阿里妈妈各行业大客户顾问延光、议可、向莞、香蒲分别揭秘了快消、服饰、家居和消电行业的新增量及实操打法。

籽澄分析，快消行业核心机会是公私域多元化流量+人货爆发。商家需要掌握大促尖货前N秒杀、购物车惊喜直降等公域导购玩法，注重内容导购，包含直播、站内IP和场景承接、站外种草蓄水引流，优化权益玩法。增加新品供给、扩容趋势赛道，并关注超级单品、权益爆款、会员专属Offer等货品权益，提升人货场匹配效率。

天猫快消行业 618PM--籽澄

同时，延光建议商家利用全域深链经营通、UD品牌、手淘TOPSHOW、大促互动城这四大必抢王牌资源，提升人群拉新、货品经营、种草导购和直播运营能力。

阿里妈妈快消行业 大客户顾问--延光

服饰行业增量机会在于人群规模的全面提升、全阶段的爆款打造以及内容的增长。商家在前战（5.1-5.26）扩大人群蓄水规模及结构，进行新品主推款打爆、内容种草发力、直播造势；预售期（5月-6.3）进行前置选品孵化提效，高价值品类x直播X内容强联合，心智单品打爆；品类日（6.4-6.13）打造趋势主题、趋势品类，进行心智货品、日销品类种草。618服饰会场也将带来供给扶持、玩法扶持、资源扶持和导购升级，助推服饰行业新品运营及人群增长。

天猫服饰行业 618PM--赋鸣

阿里妈妈服饰行业 大客户顾问--议可

家装家居新客效能明显，其关键点在于前站用户蓄水+趋势供给优化，鹿浠提示商家需把握前站用户运营、货品价格权益表达、特色内容直播、服务确定性四大增量机会点，构建人货场+服务的行业特色解决方案。

淘宝天猫家装家居行业618PM--鹿浠

向莞也建议商家前置核心蓄水周期，分类目进行新老客差异化运营，如住宅家具、五金/工具、家装主材、家装灯饰光源新客先行，全屋定制老客唤醒优先。

阿里妈妈妈妈家装家居 大客户顾问--向莞

对于消电行业而言，全域经营+多触点种草+高营销价值人群成为生意爆发的助推引擎。香蒲解析了消电蓄水节奏+拉新策略，表示商家可以在站外曝光种草的基础上，于5月蓄水期进行拉新新客和会员精准触达，618开门红&狂欢日爆发期进行高价值人群和前序蓄水人群追投，双波段触达大促稀缺人群，保障转化。

阿里妈妈消电行业 大客户顾问--香蒲

随着618战线的全面拉开，接下来万堂书院还将展开三波段618陪战课程，持续释放618大促实战技巧，助力商家顺利赢取618新增量。欢迎商家朋友们持续关注！

来源：天下网商