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抖音电商服饰行业闪耀818大促,掀起服饰新风潮

新资讯网 2021-8-18 16:22 donews 3 0

摘要:  作为秋冬服饰上新的黄金季,8月份历来是服饰类商家的“必争之时”。今年“抖音818新潮好物节”,抖音电商针对服饰行业,打造“服饰主题日”专题活动,期间共有超过7万个服饰商家参与其中,活动总曝光超74亿,抖音电 ...

作为秋冬服饰上新的黄金季,8月份历来是服饰类商家的“必争之时”。今年“抖音818新潮好物节”,抖音电商针对服饰行业,打造“服饰主题日”专题活动,期间共有超过7万个服饰商家参与其中,活动总曝光超74亿,抖音电商服饰行业针对服饰主题日联合商家、明星、达人共同发起的#叠穿就是潮#挑战赛播放量超8800万,在服饰领域掀起“抖in新风潮”。


服饰主题日期间,抖音电商推出多重措施,助力服饰商家抓住上新增长机遇。一方面为商家提供运营、转化、营销工具等平台资源扶持;另一方面联动新潮代表,发起“抖in新风潮主理计划”与#叠穿就是潮 话题挑战赛,引领秋冬上新穿搭潮流风向。在助力服饰商家打爆潮流货品、传递品牌潮流理念,实现品效合一的同时,也将抖音“时尚潮流发源地”的心智传递给消费者。



依托潮流内容生态,抖音电商服饰行业倾力打造服饰主题日


近几年来服饰行业一个很明显的信号是,潮流趋势变化越来越快。秋冬上新的关键节点,服饰商家需要抓住时机创造潮流风向,才能实现品销双丰收。


抖音平台目前日活用户已经超过6亿,覆盖了以Z世代为核心的广大潮流爱好者,他们不仅热衷于追赶潮流,更善于生产、分享囊括美妆、穿搭等潮流趋势内容。而其中直播+短视频的承载形式让服饰呈现效果更加生动、立体化,是服饰动态展示的天然阵地,在抖音每天有超过10亿次服饰穿搭内容被看见。依托庞大的潮流内容生态,抖音电商对服饰潮流焕新、趋势引领便具有自然天成的独特优势。


服饰商家借助抖音电商平台,可快速造出潮流新风向。在兴趣电商推荐逻辑下,商家发布个性化的优质潮流内容会精准吸引到对此感兴趣的潮流用户,而追新逐潮的他们会将内容进一步点赞、分享乃至创作,以此正向循环推动商家掀起新风潮。而在优质内容的加持下,潮流服饰货品也在潜移默化中种草给观看者,预埋消费钩子。从种草到下单购买的路径被大大缩短,带动着高销量高转化。


在抖音电商专属大促“抖音818新潮好物节”期间,抖音电商倾力打造“服饰主题日”,聚集潮流人、货、内容,打造潮流新场域,借助平台优势让服饰商家与消费者高效联动,实现秋冬上新的领潮引爆。


多元潮流玩法,助力服饰商家领潮转化


在抖音,消费者对优质内容有更强烈的需求,在精准的信息分发技术匹配下,服饰商家产出的内容越切中消费者的兴趣点,越能赢得更多曝光和自然转化的机遇。


抖音电商以多重玩法切中消费者的兴趣点,打通潮流服饰商家与用户互动链路,给服饰商家营造一个多元丰富的潮流内容生态场域,助力服饰商家实现领潮转化。在“服饰主题日”活动期间,抖音电商平台发起「抖in新风潮主理人计划」,潮流联合明星、新锐设计师、品牌主理人、服饰品牌商家共同组成「抖in新风潮主理人天团」。在秋冬上新之际,主理人们以自身独特的潮流视角,一起合创改造潮流服饰,基于此发布抖in新风潮主理人大片,汇成2021秋冬上新风潮趋势的最强发声。其中服饰商家与主理人创新合作,将品牌时尚内核与产品设计理念更好的表达出来,引起潮流人群的集体共鸣,实现了扩声传播。



此外,由抖音电商平台发起的#叠穿就是潮 新潮挑战赛,结合今年秋冬上新趋势单品——外套,邀请潮流达人、商家、主理人共同上场挑战,引发了消费者的广泛讨论关注。高热度的话题也意味着用户的高参与度,以叠穿挑战的主题切入,也将热衷时尚的消费者从被动的“围观者”转变为积极的“参与者”,加入“叠穿技巧”的潮流穿搭方式创新当中,在秋冬上新之际一举带火了薄外套品类。平台通过搭建优质的内容场域,将秋冬上新风潮转化为一群人都在玩的、真实可感知的群像事物,由此“润物细无声”的种草消费者,让商家实现雪球式增长转化。



构建全方位潮流内容蓄势预热的同时,潮流合伙人主题直播间则成为了销售转化的重要推手。面对追新逐潮的消费者,潮流代表的种草与推荐,往往能够直接影响他们的决策与购买。直播期间,李晨nic、张突然、罗拉、皮耶特罗、赵若虹等潮流明星、达人、主理人等潮流代表登场助阵,为直播间塑造不同的潮流风格,传达品牌潮流理念的同时带给消费者持续不断的新鲜体验。此外,配合平台推出的服饰专属品类券、直播间裂变券等营销工具包,助力商家实现快速拉新、转化。活动期间,超过10个商家GMV破千万,诞生了破百万直播间200个、64个破百万的爆款单品,其中YAYA/鸭鸭羽绒服在服饰主题日期间销售额破千万。


作为潮人潮流聚集地,抖音电商以“换季潮流”为切入点,通过聚焦潮流风向的服饰资源、差异化的短视频+直播内容和引爆风潮的话题挑战赛,三者组合,助力服饰行业商家实现更好的品销成绩,也让更多消费者感知到抖音电商的领潮力。


以链接促革新,抖音电商服饰主题日创造行业新机遇


据新榜研究院《服饰行业直播电商研究报告》显示,2020上半年,纵观全行业直播带货品类,服饰类相关直播商品数超800万,位列第一。凭借真实丰富的展现形态,直播电商正成为服饰行业触发新型消费、开拓销量新增长的重要途径。


在这样的增长大环境下,抖音电商通过打造多样化的活动和营销玩法,推出多种扶持政策为服饰商家带来生意增长的新机遇。


从推出“DOU势尚新日”服饰行业新品上新营销IP,帮助服装品牌打爆新品营销,以国潮为切入点为原创潮牌商家构建潮流生意场,再到“抖音618好物节·酷夏焕装季”专题活动,助力服装商家实现618大促的销量引爆。抖音电商早已不断深化布局,为服饰行业众多商家的可持续增长与良性发展铺路搭桥。而此次抖音电商在专属大促“抖音818新潮好物节”中打造“服饰主题日”的布局更是助力服饰商家集中爆发增长势能。


此次服饰主题日活动,通过“抖in新风潮”IP式潮流专属玩法设计,联动潮流服饰商家和潮流主理人,构建爆发性的潮流内容场域,实现破圈性的全网透传,为潮流服饰商家带来全域高热度的曝光,让服饰商家在秋冬上新的时机下借助818服饰主题日达成销售的爆发,实现内容—商家—用户—销量的生态共振。而“抖in新风潮”作为抖音电商服饰行业打造的长线营销IP,未来也将持续发力,助推服饰商家生意实现新增长。


抖音电商服饰行业818服饰主题日以优质内容流量和丰富运营玩法助力服饰商家发展,也最大化地将抖音电商服饰“时尚潮流发源地”的心智传递出去,让更多消费者知道抖音电商有新潮的服饰好货、品牌、主理人,为商家提供更为良好的经营环境。未来,抖音电商也将不断提升消费者的购物体验,同时完善对服饰行业的扶持体系,继续优化商家经营环境,为服饰商家创造更多增长机遇。

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