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1.5万钻戒成本仅4000元!DR设计仅9人,“一生只能定制一枚”记录被曝800元就能消除 ...

新资讯网 2022-9-22 17:11 中国经济周刊 3 0

摘要:  中国经济周刊—经济网讯 “男士一生仅能定制一枚。”靠着这个广告词,DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。据媒体报道,在同克拉、相似颜色和净度下,DR钻戒要比竞品售价高出数千元。 根据DR在招股书中公布的产品价格对 ...

中国经济周刊经济网讯男士一生仅能定制一枚。靠着这个广告词,DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。据媒体报道,在同克拉、相似颜色和净度下,DR钻戒要比竞品售价高出数千元。


根据DR在招股书中公布的产品价格对比,以0.5克拉重的简单款钻戒为例,相似颜色和净度下,竞品售价为18068-27838元,而DR的售价则为25449-32889元,比竞品售价高出数千元。


比如,其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款,成本仅为4000元左右,售价却高达1.5万元,毛利率超过72%



数据显示,2018-2021上半年,DR的毛利率分别为69.82%70.21%69.37%70.00%,高于同行业可比公司水平。2022年上半年,DR整体毛利率70.63%,较上年同期增长0.63%



对比之下,周大福2022财年经调整后毛利率为23.4%,比2021财年下降了4.8%;周大生今年上半年毛利率约22.16%,同比减少18.3个百分点,几乎腰斩。


在解释毛利率为何如此之高时,DR就给出了品牌内涵的原因之一。DR称,公司一生只送一人的购买规则很好地契合了婚恋人群对于爱情专一性的追求,进而与竞品形成了有效区隔,赋予了公司产品一定的溢价空间。


凭借着一生只能定制一枚的营销,DR钻戒卖出了超过同行的高价和利润。但是,只能定制一枚的营销套路不断翻车。


20215月,DR被曝出在社交平台伪造了几十起虚假求婚案例,编造出令人感动、以为第一人称的故事文案,诱导消费者信以为真,达到营销目的。


202110月,DR还陷入了多位流量艺人被冒用身份信息购买戒指的丑闻,更是有网友爆料,500块就能消除DR购买记录。最终,DR关闭了真爱验证查询系统。


在黑猫投诉上,也有不少用户反馈,购买DR后无法解绑对生活造成影响。其中一位用户表示,前几年购买了一枚DR求婚戒指,跟前妻在一起的时候是希望过一辈子的,也领了结婚证,但事后发现并没有那么美好,因此和平离婚。现在希望给新的另一半一枚求婚戒指,但是客服说有记录不能购买,即使已经和前妻离婚,也不可以删除和重新登记购买。他认为这属于明显的霸王条款。


不过,DR所说的不能修改与删除,也存在着漏洞。


据媒体报道,淘宝上的一家店铺声称800元就可以消除DR订单和购买记录,如果加急的话需要1600元。


对于DR所说的不能修改与删除,该店铺老板直言官方说能的话,戒指还怎么卖呀。他称,可以通过技术手段删除订单,一天即可消除记录,再通过申诉解绑身份信息,两个多月后即可再次购买。但对于所说的技术手段具体是什么方式,他只是称为商业机密,并未透露。


此外, DR2021年的招股书中披露,DR公司主要从事珠宝首饰的研发设计、品牌运营和定制销售。但数据显示,2021年上半年,该公司的珠宝设计人员仅有9人,主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021年上半年,公司34个新增款式中,内部设计师设计的数量仅为2款,其余皆为合作厂商设计。



新媒体编辑:崔晓萌


一审:崔晓萌 二审:何颖曦 三审:周琦


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