作者：周嘉宝

图片来源：Pexels

今年情人节，被视为美妆消费复苏的“第一战”。

事实上，早在2月初，情人节相关产品就已经陈列在各大美妆专柜最显眼的位置。

广州一家丝芙兰门店销售对时代财经表示，情人节前店内相关产品套盒销量显著增长，“一天能卖好几十套，国际大牌的护肤套装和口红套装都很受欢迎”。雅诗兰黛专柜销售人员也表示，近期到店客户明显增多，售价超6000元的白金系列礼盒在一天内能售出数套。

线上情人节热度来得更早。据QuestMobile发布的《2023年节日营销洞察报告》，抖音、哔哩哔哩、小红书等六大内容平台提及“情人节”相关内容互动量从1月25日的200万左右猛增至2月3日超500万。其中被提及次数最多就是美妆品牌，包括欧莱雅集团旗下品牌圣罗兰、兰蔻，和国产美妆品牌珂拉琪、完美日记等。

大牌护肤套盒爆卖，国货彩妆登顶热销榜首

据时代财经观察，与“618”“双11”等平台大促节点不同，在情人节，美妆品牌们除了开通定制礼盒服务与加赠赠品，并未参加满减活动优惠，但这也没有影响消费者的购买热情。

据QuestMobile测算，截至2月6日的近30天，抖音渠道情人节相关的香水美妆和美容护肤品类产品销量均有显著增长，销量分别为111.1万件和101.8万件。仅雅诗兰黛情人节面部护理套装的销售额就超过2000万元。

图片来源：天猫旗舰店截图

天猫渠道的情人节护肤礼盒销售更加火热，兰蔻官方旗舰店售价为780元的一款全明星护肤品套装月销量超4万件，在雅诗兰黛旗舰店，胶原霜、护肤套装、小棕瓶眼霜的礼盒月销均过万件，其中售价540元的眼霜礼盒月销更超4万件；SK-II神仙水经典星品水乳套装同样月销过3万件。海蓝之谜修护精粹水礼盒，科颜氏高保湿面霜套盒，修丽可色修精华等均实现月销过万。

连续数月表现疲软的彩妆，在这个情人节似乎又重新找回了市场。兰蔻一款售价为640元的棋盘格限定双支唇膏礼盒月销量达3万件；雅诗兰黛售价为258元的雅诗兰黛倾慕迷你唇膏礼盒月销9000件；圣罗兰一款情人节限定双色礼盒月销超5000件；魅可主推的情人节礼盒月销约在2000件左右。

本土国货彩妆品牌的相关产品销售表现也十分强劲。根据近7日销量与成交金额排序，截至2月14日下午2点，售价为699元的本土国货品牌花西子的东方妆奁登顶天猫彩妆套装热销榜，超过YSL双色礼盒和兰蔻限定唇膏礼盒。完美日记红掌花礼盒月销也超过2万套，位居榜单第六。

在去年情人节推出高价礼盒遭受质疑之后，完美日记、花西子等国产彩妆品牌情人节主推礼盒的价格似有下调。以完美日记为例，去年该品牌主推信封礼盒售价达769元，而今年主打的红掌花限定系列售价在229元至489元，去年券后售价卖799元的永生花宠爱限定礼盒今年直降至609元。

最贵情人节？国际美妆涨价潮来袭

情人节火爆销售的同时，还伴随着国际美妆品牌零售价格的集体上调。

“娇兰、兰蔻、植村秀、雅诗兰黛等各大品牌即将涨价，囤货就现在！”丝芙兰专柜销售早在1月9日就向客户发布了涨价通知。2月13日，她告诉时代财经目前这些品牌已经完成新一轮涨价，单品涨幅均在几十元。

据时代财经不完全统计，年初至今，已经上调部分产品零售价格的品牌还有汤姆福特、迪奥、香奈儿、欧莱雅、海蓝之谜、科颜氏、纪梵希、欧舒丹等，涉及欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH等多个巨头集团，而旗下品牌热销经典单品均位列涨价清单中，涨幅在1%-18%不等。

另外，根据SK-II天猫官方旗舰店公告，自2月15日起SK-II将上调部分商品的官方零售价，网传部分产品售价涨幅或达20%，小灯泡精华50毫升价格由1590元涨至1790元。不过，这一通知也被看作是促进情人节销售的手段之一。

针对涨价的原因，雅诗兰黛官方旗舰店客服表示，“集团调价已于1月29日开始，产品定价需要综合考虑各方面因素，包括运营成本、运输仓储费用、币值汇率等。”其他美妆集团对于涨价动作的回应则也指向原材料等成本的增加与通货膨胀。

美妆品牌为何涌现集体涨价潮？一位曾服务于国际美妆品牌的市场策略人员对时代财经表示，这与近几年国际美妆品牌在中国市场的销售策略向线上倾斜密不可分。为在激烈竞争中保证销量增长，国际大牌近几年线上促销频繁，直播、流量投放等运营成本也大幅增加，提升产品价格也是为了应对这些成本在未来的进一步上涨，同时，品牌也能有更多空间增加赠品来刺激销量。

事实上，大牌美妆的涨价每年都会有，但是涨幅之大，频率之多在近两年尤为凸显。一位不愿具名的业内人士就对时代财经表示，美妆产品的定价在平衡市场竞争与利润中十分重要，频频涨价也意味着企业对未来市场的增长没有太多信心，当下企业更看重利润。

这一忧虑在近期各集团发布的业绩中也有所体现。以宝洁为例，根据其2023财年第二季度财报，宝洁各大业务版块综合提价10%，但销量录得6%的负增长。其中，美妆业务提价9%，销量下滑4%，净销售额减少3%。

而根据雅诗兰黛财报，2022年10月至12月，集团营业收入同比下降17%至46.2亿美元；净利润同比下降64%至3.94亿美元，以中国市场为主的亚太市场销售额下跌超17%。另一巨头资生堂在2022年全年净利润则也大降27%，尽管中国市场已超越日本市场成为资生堂的第一大市场，但中国市场的业绩并不乐观，该市场销售额下降了6%。

根据腾讯营销洞察与波士顿咨询发布的《中国高端美妆市场数字化趋势洞察报告》，经历了过去几年20%以上的持续快速增长后，2022年中国高端美妆市场出现了2%的同比小幅下滑。该报告指出，高端美妆市场正在发生潜移默化的变化，美妆品牌们需要寻找新品类、新人群以满足业绩增长需求。