记者丨李惠琳 编辑丨谭璐

经历阵痛之后，逸仙电商迎来拐点。

逸仙电商最新财报显示，2022年净亏损8.213亿元，同比收窄46.9%，第四季释放出向好的迹象，单季净利（Non-GAAP）3468万元。

高毛利的护肤业务立了大功，上年最后一季入账4.7亿元，占总营收比例上升至46.9%，促成上市后首次季度盈利。

据副总裁吕霈霈透露，管理层希望未来护肤、彩妆线平衡发展。

黄锦峰

“战略转型计划被证明是有效的，符合预期。”逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰说。

盈利为先

当红利流逝、环境生变，逸仙电商面临着转型的挑战。

“盈利对公司的长期生存来说是第一重要的事。”黄锦峰需要用盈利，证明逸仙电商仍值得期待。

如何实现？首先是降本增效。

2022年，美妆市场增速放缓，内卷严重，国际品牌加速占领市场，流量费用水涨船高。逸仙电商付出的高昂营销成本，吞没利润。

黄锦峰承认，偏流量的打法对品牌有伤害，对美妆的研发重视度不够，太依赖社交媒体等。

痛定思痛，他提出“去脂增肌”，着重提升毛利率、转正经营性现金流。

措施体现为，在定价、毛利以及渠道上做精细化运营，同时砍掉部分不赚钱的业务，关闭线下持续亏损的门店。

2022年10-12月，完美日记运营费用约8亿元，同比下降47%；销售和营销费用率降至53.2%，为5.35亿元。

截至2022年底，经营活动产生的现金净额为1.362亿元，净现金流连续三个季度为正。

护肤增收

黄锦峰也尝试转舵，增强造血能力。

护肤赛道，是他用以摆脱亏损的主抓手。

上市融到7亿美元，他用以扩充品牌矩阵，陆续将 Galénic 法国科兰黎、DR.WU达尔肤(中国大陆业务)、EVE LOM等品牌收入囊中。

“功效性护肤、高端护肤等品牌，内部孵化难度大，我们希望走并购的道路。”他坦言，踩过一些坑，交了几年学费。

现在看，多品牌确实为转型带来动力。

2022年，其护肤业务的收入为12.4亿元，同比增长45%，主要由科兰黎、EVE LOM、达尔肤等带动，三家净收入翻番。

这些高端品牌，严格控制折扣，利润水平高多了。

以科兰黎为例，其天猫旗舰店内销量最高的一款产品——VC精华（24组次抛），售价为1580元，刚过去的3.8活动期间，位列“品质抗皱液态精华”排行榜第一，卖出超1万笔。

高端护肤业务，引领毛利率提升，2022年最后一个季度，达到71.1%。

护肤品强调功效性，黄锦峰也加大研发投入，

逸仙电商的实验室Open Lab，与多方合作研发，成果已应用在产品端，2022年，研发费用1.3亿元，占总收入3.4%。

3月，逸仙电商刚迎来首席科学家承静。

据吕霈霈介绍，承静在化妆品行业有25年经验，入职之前，为雅诗兰黛亚太区的研发负责人。

彩妆瘦身

完美日记、Pink Bear、小奥汀等美妆品牌，仍是逸仙电商最主要的财源，只是，逐步瘦身优化。

2022年，美妆部分收入为24.7亿元，下降56.9%，既有市场疲软的影响，也是主动调整的结果。

过往，美妆产品线毛利率低，贡献利润有限，大促期间甚至要让出利润做折扣，在转型期，黄锦峰决定“稳中求进”。

“我们拿过两年第一了，不需要证明考试能考高分。”他对规模已不再执着。

他调整了渠道投入，完美日记开始淡出天猫双十一彩妆榜单，减少在李佳琦直播间的出现次数，抖音的权重提高。

吕霈霈提到，抖音成为第二大销售渠道，完美日记在2022年抖音彩妆店铺排名第二。

线下门店也在转型，或探索加盟，或拓展伙伴，去年7月，完美日记进驻成都的京东新百货旗舰店。

发力研发、产品、品牌力，黄锦峰希望找到可持续的生意模型。

去年，他飞往日本，想了解经济不景气时，日本企业如何继续发展。

得到的答案是：熬。