作者：陆杨

4月25日晚间，国内母婴童行业龙头企业，亲子家庭全渠道服务提供商孩子王(301078)正式公布2022年年报。数据显示，孩子王2022年营收为85亿元，归母净利润为1.22亿元，展现出较强的韧性,业务规模在国内母婴零售行业中位居前列。众所周知,2022年受宏观环境影响，消费整体处于低迷状态,面对行业短期不利因素,孩子王积极应对,依托门店网络规模化优势，并在单客经济、即时零售、供应链与产品结构、运营模式四大板块进行了一系列重磅投入，从而使自身“从量到质、超越竞争、效率闭环”的经营策略蓄足了“厚积薄发”的能量。

多向发力创新驱动企业从量变到质变

年报显示，孩子王主营包括母婴商品和服务两大板块，这也是企业一直以来的核心业务。围绕着以用户为中心的策略，孩子王近年来一直专注于挖掘潜在价值，以互动情感和会员经济为突破点聚焦“单客经济”。年报数据显示，截至2022年末，孩子王累计会员人数已经超6000万人。在优化个性化服务的进程中，企业付费“黑金PLUS会员”数量得到持续增长，黏性也得到不断提升，渗透率超10%,这无疑为公司长期创收带来了稳定的增长点。

在深化全渠道全场景经营方面，孩子王去年在同城数字化即时零售领域取得重大突破。一方面，公司线上线下实现全面联动，据悉孩子王第十代门店已落地，更是让企业的数字化升级进入新阶段。另一方面，以门店网络建设为突破，年报显示，2020-2022年，孩子王线下门店持续保持增加。截至2022年12月末，孩子王在全国20个省（市）已拥有508家大型数字化直营门店。庞大的线下门店网络与企业线上C端产品矩阵、平台（包括移动端APP、微信公众号、小程序、微商城）形成有效互补。其中,公司线上销售能力快速攀升,业绩尤为亮眼。数据显示，2022年孩子王母婴商品线上销售收入37.06亿元，占母婴商品销售收入比重高达50%。

与此同时，为了凸显差异化竞争优势，2022年，孩子王在供应链建设和商品结构优化上也进一步发力。供应链方面，孩子王不断整合资源，完善体系，初步建立全球优质供应链合作伙伴集群。截至2022年12月末，企业“全球优选差异化供应链+本地亲子成长服务+同城即时零售”的生态体系已经初具规模。目前,公司实现了从源头把关,可以为用户提供全球海量的优选好物。调整优化商品方面，孩子王以自有品牌建设为重点，七大自有品牌覆盖多个品类，以差异化、一站式商品解决方案进一步满足母婴市场需求。

在生态建设领域，2022年，孩子王重点围绕构建本地生活服务矩阵，将“商品+服务+社交”的运营模式全面融入运营细节。通过一系列精准互动营销动作，以及建设“孕产加”“成长加”“亲子加”服务生态矩阵，孩子王同时在购物、服务、社交等消费者需求领域创新突破，聚焦妈妈、孩子和亲子三类客群积蓄品牌势能，也为未来的高质量发展奠定了基础。

以用户为中心聚焦市场新需求开启高质量发展新周期

母婴行业是政策与市场双向驱动的朝阳产业。近年来，随着全民可支配收入持续提升，母婴消费理念全面升级，叠加“三孩政策”、互联网新消费等因素影响，母婴市场的稳定增长趋势不变。艾瑞咨询评估报告显示，今年我国母婴市场规模将突破4万亿，未来仍会保持稳定增长。而伴随着母婴行业的发展和消费升级，“商品+服务”模式也成为消费新刚需。自企业创立以来，孩子王就坚持以用户为中心，深耕母婴行业。经历了2022年的“提质增效”的高投入，孩子王也将在2023年全面释放产业活力。

据了解，孩子王“全球优选差异化供应链+本地亲子成长服务+同城即时零售”的策略依然不会改变。而且,通过大数据平台和庞大的渠道资源网络，其今年将以“一链多景”策略扩充全球甄选优选好物，聚焦母婴新消费场景，继续打造差异化爆品和极致单品效率。

在服务端，“妈妈、孩子、亲子”三大客群，以及“孕产加、成长加、亲子加”三大赛道仍将是企业重点发力的板块。通过进一步丰富家庭帮手类服务、本地生活服务、儿童成长类服务、亲子时光生活服务等，孩子王将以会员经济为重点进一步带给消费者全周期、全方位的高品质服务。

而在全渠道零售终端拓展方面，随着门店网络不断织密，孩子王在继续稳固一线城市核心商圈市场渗透力度的基础上，将持续下沉市场，逐步向二三线城市重要商圈发力。随着企业“CDC（中央仓）+SDC（前置仓）+RDC（区域中心仓）+FDC（城市中心仓）”物流体系建设持续升级（截至去年底，孩子王已拥有1个全自动化中央仓、4个核心区域仓和10个城市中心仓），孩子王也将进一步加大线上线下渠道融合及协同力度，进一步扩大市场份额，提升全渠道竞争力。

而在各项业务全面推进的基础上，孩子王还将通过管理提升、人才培养、科研创新、产业整合等，进一步提高产品与服务维度，扩大品牌影响力。今年一季度，孩子王营收21亿，同比持平，归母净利润为759万，同比大增123%，盈利能力大增,实现新年“开门红”，这显然也预示着,孩子王将在新的发展周期持续释放产业活力。

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