转自：闲话美容

一套护肤品上千元，这在美容院可能都只能算是普通消费了。一瓶精油几百元，一瓶酵素上千元，一张光子床上万元，一套抗癌口服液数十万元？美容院有时真的是“碎钞机”啊！很多人发现同样的产品，在网上买比在美容院买便宜很多，难道是因为买到假货次品了吗？那真相是什么呢？

一颗宝石放在路边卖，你肯定认为这是假货。如果放在珠宝店卖，你肯定不相信这东西会太便宜。同样一碗方便面，在小商店可能卖几元，在五星级酒店可能要卖几十元。难道是因为房租水电人工等成本太高？所以，同样的东西换了个地方卖就更贵？其实，还真不完全是这样的。说出真相，可能要扎心了！

美容不是刚需，它不是饭，可以饱肚子，不是药，可以治病，它是锦上添花，愉悦身心的一种生活方式。所以，每天为了三餐饭的打工族可能根本没想过自己需要去美容院，就算要美一下，自己买点雪花膏搽脸就可以了。但有经济实力又注重精神追求的人就不一样了，他们已经吃饱穿暖了，那就还想追求更美好的东西，把自己保养得更年轻漂亮、健康长寿就是一种更高的追求，他们需要有一个空间能提供给自己的身体一种放松，心灵一种愉悦，因此，美容院对他们来说，是一个很适合自己需求的地方。

一般来说，有一个规律，同样的美容养生产品，在小美容院价格会低些，在高端大气上档次的美容院就会贵很多。有人认为这是因为小店和大店的运营成本不一样，这并不是完全正确的解释。正解是：小美容院的客人消费水平低，大美容院客人消费水平高。做几次美容本身并不会让你变得更美，真要变美，直接去做医美，开刀整容就行了。生活美容本身只是一种生活方式，就是一种放松、一种享受，和去澡堂搓个澡，酒店泡个吧没什么本质区别，但高档地方你能享受到更好的服务，能让你感觉身份的被肯定和尊贵。所以，社区的美容小店和商业区高档的美容会所，该去哪里消费？不是产品决定的，也不是效果决定的，是自己的消费实力决定的。

那为什么同样的产品在大的美容院要卖得更贵呢？这是因为要匹配“高端”客人的身份，总不能让自己的身价千万上亿的“尊贵”客人到本地最豪华的美容会所买件几百元的产品吧？这得多掉价啊！所以，有人在美容院花几十万买个理疗仪回去，他觉得不贵，而且自己用起来很好。有人却觉得在美容院花几百元买了个美容仪太不值了，效果一点不好。

贵不贵，不在价钱，在你觉得“值”与“不值”！有消费能力的人他觉得这个价格没问题，虽然他也知道有些店卖得便宜，但卖得贵的店环境好、服务好，自己觉得舒服啊。对了，美容的真相就是：千金只买我开心。其实很多中年人并不图在店里要改变点啥，但因为有钱消费，什么项目都做做，店员服务又热情又贴心，自己身心愉快，长久下来，发现自己真的越来越年轻好看了。

如果每天让你用最好的护肤品，但给你最坏的心情，你也不会漂亮的。高档的店，提供了好的空间，也给了好的服务，客人有消费实力，并不急于要把今天花的钱马上变现到脸上，她心情放松，她就越来越美了。

所以，美容院的产品是有“溢价”的，它并不是简单的进货成本加上利润销售出去的。美容不是刚需，它是给有钱有闲的人消费的。尤其是一些养生调理类产品，本身并不能马上见到太大的效果，但因为店家提供了让客人感觉“值”的“溢价”，所以，买得起的人都不觉得贵。

扎心的事实就是：你觉得贵，是因为你穷，与产品本身无关。因为美容品属于精神享受，它的满意是皮肤的满意和心理的满意合一的。所以，长期坚持做美容的人，根本不在乎短期效果，主要就图个舒服。如果真的需要马上改变皮肤问题、颜值问题，那就去做医美，普通美容院就是享受的地方。去茶馆、咖啡厅的人并不是为了填饱肚子，主要就是图个环境放松或者装身份而已。