最近电商财报季来临,天猫京东唯品会纷纷交出了成绩。总体而言玩家们表现稳健,符合市场预期。但颇为令人奇怪的是,几大电商平台在人气上均保持了增长。

过去几年行业流量见顶,玩家们纷纷开始了“抢人战”,在外界眼中留住了用户才算有真功夫。结果电商“卷”几年,现在的成绩却意味着,非但没有分出胜负,反而实现了共赢。

分析原因,则只有一个可能,那就是用户出现了明显重叠,天猫的用户也会使用京东唯品会,使用京东的人消费也会考虑唯品会天猫。

眼下一种精准分散式消费现象的出现,很好佐证了猜想。如今这种消费新方式在年轻人中间十分流行。社交平台上,相关的讨论时常引发热议。

有网友好奇发问,“有了天猫京东,咋还有人用唯品会?”有人就表示自己“电子产品一般用京东,买生活小东西用拼多多,剩下的衣服鞋子、化妆品等都是唯品会解决网购需求。”

还有人称“唯品会,买点化妆品洗护用品都去!拼多多买点日用小百货都去!淘宝有时候买点衣服,京东买家电”、“电器用京东,日常小用品用淘宝,服装鞋帽用唯品会,大部分消费在唯品会,原因:质量基本有保障,服务好送货上门,退换货方便”……

尽管每个人都有自己的偏好,但“天猫生活百货、家电数码京东、衣服鞋子唯品会”似乎已经成为了多数人的习惯选择。这种不固定一个平台,而每一个平台都对应着精准需求,逐渐成为了一种消费流行趋势。

越来越多消费者发现,生活百货上追求丰富,有大量的SKU的天猫更有优势,各种选择琳琅满目;家电数码上追求新潮炫酷,东京更有优势,品牌首发重地,家电起家。而衣服鞋子这种消费,是品质和性价比“内外双追”,则是既有品牌品质又有折扣实惠的唯品会,更能满足需求。

消费“精准分散”之后,年轻人能更好满足多样化的需求,而电商平台也获得了人气的稳健上升。与此同时,也将倒逼电商们在各自擅长的领域进一步深耕细作,将长处更好发挥,避免了过于充分的竞争,将更多精力集中到为用户打造更好体验中,进一步实现高质量发展。

眼下电商发展进入了下半场,以人为本的经营理念越来越突出,只有抓住了消费者需求变化,才能找到未来发展的方向。没有金刚钻,揽不了瓷器活,这也更进一步要求着各大电商在专业领域中对自己“斤斤计较”,历经磨砺方能实现突破。