在行业增速放缓的大背景下，各大定制家居企业都在寻求突破，谋求新的业绩增长点。

头部企业中，尚品宅配（300616，SZ）宣布全面转型整装，提出“看着BIM（建筑信息模型）做装修”；索菲亚（002572，SZ）推出新品牌米兰纳，发力以小镇青年为代表消费群体；而欧派家居（603833，SH），则在大家居道路上前行：继此前提出“橱柜+”战略，将橱柜延伸至餐厅、阳台后；3月19日，欧派卫浴也提出了“全卫定制3.0”，把目标从卫生间拓宽至入户玄关、阳台。

《每日经济新闻》记者发现，“定制”在卫浴行业本不新鲜。早在2012年，欧派卫浴就首先提出了全卫定制，此外，惠达卫浴（603385，SH）、海鸥住工（002084，SZ）均有关于定制的提法。但截至目前，行业仍以传统卫浴为主。

广东省卫浴商会秘书长张书儒在接受记者采访时分析指出，对于卫浴企业而言，定制的难点依然在于“定制”本身，“定制带来的设计复杂性、柔性化生产的成本等，相比传统卫浴要高很多”。

卫浴行业：定制多年规模仍较小

“卫浴行业讲定制，实际上讲了很多年，但做得不是很成熟，一直处于探索阶段，很多厂家不愿意做。”张书儒向《每日经济新闻》记者介绍，卫浴行业内，最早开始有定制概念时，浴室柜、淋浴房厂家并不愿意做，“他们会问，‘这怎么做呢？成本很高’。”

3月19日，欧派卫浴正式推出“全卫定制3.0”新模式。在该模式下，欧派卫浴定制体系包括了卫生间、入户玄关、阳台，即引入了洗衣区、晾晒区、入户清洁区等。

记者从欧派卫浴营销总经理邓静处了解到，目前，欧派卫浴的定制单收入已占卫浴品类收入约六至七成。

不过，欧派卫浴提出全卫定制以来，虽业绩增速较大，目前规模仍然较小。根据欧派家居2019年报，其卫浴产品实现营收6.24亿元。2020年前三季度的营收是5亿元。

相比之下，传统卫浴产品的市场体量还是大得多。

以惠达卫浴为例，该公司近两年营收规模在32亿元左右。其中卫生陶瓷、墙地砖、五金洁具三大品类2020年的营收合计超过25亿元，浴室柜2020年营业收入为2.24亿元。

惠达卫浴在2019年报中表示，定制卫浴等在过去几年均呈现了快速发展的态势，但在我国的普及程度并不高，传统卫浴目前仍占我国卫浴市场的主要份额。

定制头部企业的选择

在面对行业增速放缓的难题面前，为争取更多订单，定制企业们都不闲着，不过，从行业前三甲来看，打法各有不同。

对于欧派家居而言，去年8月底，该公司曾在投资者交流会上表示，未来发展战略仍为大家居战略。其也多次对外宣称，在守住橱柜、衣柜传统零售市场的基础上，将通过融合模式带动木门、卫浴等品类加速增长。

《每日经济新闻》记者发现，与欧派卫浴日前举动相似的，欧派橱柜在更早的时候也曾提出“橱柜+”战略，由整体厨柜向涵盖厨柜、厨电、厨房配件的整体功能厨房转变。

因此，欧派家居旗下，无论是负责卫浴事业的欧派卫浴，还是负责厨房事业的欧派橱柜，实际上都已将目光投向了原有领域之外。换句话说，从定制橱柜发展到定制衣柜，再到整体厨房、卫生间、入户玄关以及阳台，欧派家居正在试图“一统房屋”，通过占领更多的屋内空间，实现全品类的整装提升。

“定制”出身的欧派家居，将定制的领域越拓越宽，“软件”出身的尚品宅配，则选择在家庭装修的链条上纵向生长。

3月18日，尚品宅配在广州召开BIM技术研讨会，探讨BIM技术在家装行业的应用，该技术此前广泛应用于建筑行业，结合今年来尚品宅配多次公开表示全面转型整装，可以推测，尚品宅配正尝试从“全屋定制”企业向“全屋装修”公司发展。

记者查询也发现，今年1月，尚品宅配在投资者交流会上曾提出：“接下来的市场竞争可能围绕整装开展，整装模式极有可能会是家装的终极模式，并且未来随着整装工业化的发展，可能会出现区域性乃至全国性的连锁的装企。”

在3月18日的技术研讨会上，记者也了解到，自2017年进军整装以来，尚品宅配目前应用BIM在建的整装工地有1000多个，未来会发力扶持和培育优质的加盟商转型整装，逐步实现全面转型。

此外，索菲亚也在为破局行业增长困境作努力。3月1日，其子品牌米兰纳正式面世，该品牌定位是“互联网轻时尚品牌”，剑指以小镇青年为代表的消费群体。

每日经济新闻