乡村特色产业、优势特色产业集群、绿色高效农业……在金融助力下，不少产业通过差异化竞争和产业链延伸，成为当地乡村产业振兴的重要抓手。山东省农信联社学习运用“千万工程”经验，指导全省农商银行充分发挥农村金融主力军作用，聚焦乡村特色产业发展，加大信贷投放，为打造乡村振兴齐鲁样板注入源源不断的金融“活水”。

鲜花远销海内外

潍坊青州素有“东方花都”的美誉，目前，全市花卉种植面积已达13.1万亩，花卉品种有3000多个，2024年度交易额高达139亿元，已成为当地特色优势产业的代表。娇艳的花朵不仅装点了人们的生活，更承载着无数花农的致富梦想。

青州农商银行与花卉产业的不解之缘要追溯到上世纪80年代，从发放首笔花卉产业贷款起，青州农商银行始终走在助力花卉产业发展的道路上，见证着小花朵逐步成长为千亿级产业集群的大蜕变。目前，该行共计为3.5万户花卉产业从业人员发放信贷资金52亿元，服务覆盖面接近100%，市场占有率达到70%。

日前，记者走进青州市亚泰农业科技有限公司（以下简称“亚泰农业”）。2012年，亚泰农业从多肉植物种植起步，随着市场需求的变化，企业面临转型升级的挑战。因产品研发、基地扩建和技术设备升级投入巨大，亚泰农业资金周转陷入困境。在得知企业需求后，青州农商银行工作人员主动上门，在深入调研后发现，虽然缺乏房产抵押和担保，但基于对企业发展潜力和花卉产业前景的信心，为其定制了“大棚摊位贷”融资方案，发放1000万元贷款。这笔资金助力亚泰农业加速基地扩建与技术升级，实现了从单一产品向多元化经营的跨越。亚泰农业负责人董文明感慨道：“农商银行不仅是我们的金融伙伴，更是我们成长路上的坚实后盾。正是他们的信任与支持，助力我们实现了一次次的跨越与腾飞。”

一路相伴，一路护航。如今，亚泰农业已成功蜕变，发展成为一家集花卉种植、研发、销售于一体的现代化全产业链花卉企业集团。其产品不仅畅销国内各大城市，还远销海外多个国家和地区，成为花卉产业发展的典范企业。记者走进其花卉大棚，蝴蝶兰、红掌、凤梨、多肉等花卉种苗竞相生长，大棚内的工人们在播种、浇水、定根、育苗，各司其职，呈现出一派繁忙的光景……

从青州往南，日照莒县招贤镇是鲜切花生产基地，有着“江北鲜切玫瑰第一镇”的名号。全镇鲜切花种植面积8000亩，现有艾莎、高原红等70余个品种，年产玫瑰鲜切花6亿枝，实现收入5亿元，成为当地农业增效、农民增收的重要产业和特色品牌。

“玫瑰花一年收3季，基本每个节日都有花。现在正是销售旺季，全村的鲜花都不够卖。我每天早上6点就开始采花，有时一直忙到第二天凌晨。”玫瑰种植户廖希志一边说着，一边将花枝打叶去刺，每20枝扎成一束。莒县农商银行针对鲜切花种植行业推出了“卉融贷”专属信贷产品，切实缓解种植户融资难、融资贵问题，为招贤镇鲜切花产业发展注入金融动力，推动产业迈向高质量发展。目前，“卉融贷”已助力110余名种植户进行产业升级，注入信贷资金达3400万元。

锦鲤“游”出大市场

微山湖是我国北方最大的淡水湖。初夏的晨光里，当第一缕朝阳跃出湖面，粼粼波光便在河面碎金般跳跃。记者走进裕祥渔业养殖有限公司，工人们正在鱼塘边挑鱼。每人拿一个小网，在成桶的锦鲤鱼苗中挑选花色好、体格壮的精品鱼。工人右手持网选鱼，左手抓着计数器，每选出一条品质较好的鱼就记录下来。公司负责人宋贺在另一个鱼塘边正和工人们一起打包锦鲤，忙得不亦乐乎。宋贺对记者说：“这批鱼都是去年选育培养的，现在已经长到了50厘米，被外地的客户订购，要及时发过去。”捞鱼、套袋、灌水、充氧……在标准化的打包流程下，一条条锦鲤送到客户手里时依然是活蹦乱跳的状态。宋贺边打包边指着鱼塘东边的一片大棚说：“那是我们公司的‘鱼菜共生’综合种养大棚。”他介绍，鱼池里的水经过循环流进大棚，鱼的排泄物和饵料残渣为蔬菜提供养分，蔬菜将养分吸收完毕，净化后的水再次回到鱼池中，形成“鱼肥水-菜净水-水养鱼”的生态循环系统，既节约了成本，又提高了效益。

宋贺的公司成立初期需要资金，微山农商银行上门调查，为其发放了50万元信贷资金。后来公司新建大棚，资金出现短缺时，微山农商银行又及时追加了40万元的渔业养殖贷。

近年来，微山农商银行针对辖区特色，加大对渔业产业链支持力度，让渔业发展实现了“跃龙门”的华丽转身。截至4月末，该行累计发放渔业养殖贷2382户、金额6.92亿元。

从微山湖一路向北，聊城高唐是中国渔业协会命名的“中国锦鲤第一县”，有“中国锦鲤之都”的美誉，“高唐锦鲤”被国家市场监管总局批准注册为“国家地理标志保护产品”。

走进高唐县三十里铺镇徐马新村的光顺锦鲤专业合作社，七八个水池中，一群群色彩斑斓的锦鲤在水中自由地游弋，不时有鱼儿翻腾跃出水面，留下圈圈涟漪。

谈起锦鲤产业发展，夏清军满怀感激地说：“我们合作社有12家农户，去年实现销售收入1000多万元，今年行情明显好转，收入翻番应该没有问题。合作社能有今天，离不开农商银行的支持。遇到资金难题，是农商银行发放了100万元的‘特色产业贷’，解决了合作社的困难。”

如今，高唐锦鲤养殖面积已达到8000亩，其中，位于高唐西部的三十里铺镇锦鲤养殖面积达到1000亩。高唐农商银行将三十里铺支行打造成锦鲤特色支行，紧紧围绕乡村产业振兴，加大信贷投放，支持“一镇一业”建设。目前，该支行累计为徐马新村16户从事锦鲤生产的专业合作社和个体经营户授信贷款5400万元，让小锦鲤“游”出大市场。

红樱桃变身“金果子”

大樱桃是潍坊市临朐县的重要特色支柱产业，临朐素有“中国大棚樱桃第一县”“优质大樱桃之都”的美誉，樱桃种植已有40年的历史。

记者走进樱桃大棚，仿佛踏入了一座现代农业的科技殿堂。“最早樱桃种植是靠天吃饭，现在靠科技的能力直接控制‘四季变化’。”种植大户王兆贵感慨地说道。王兆贵在樱桃大棚巧妙布局，实现差异化种植，第一梯次的大棚运用现代制冷降温技术，促使樱桃树提前休眠，把开花结果期提前至春节前，抢占市场先机；第二梯次的冬暖式大棚和第三梯次的传统大棚则依次接力，让樱桃在每年2月到5月间持续上市。这让王兆贵的樱桃在市场上始终保持着竞争力，也为他带来了可观的经济效益。

发展过程中，缺乏抵押物成为种植户获得信贷资金的“拦路虎”。临朐农商银行积极对接县财政、农业担保临朐办事处等部门，制定出台《“樱桃贷”贷款管理办法》，创新推出“大棚樱桃贷”，推行驻点办公、错时服务等综合服务模式，减少审批层级、手续从简、投放从快，一个工作日就可办理完毕，全力支持果农种植、销售等各个环节。目前，该行已累计为5369户樱桃种植户发放贷款16.8亿元，为1405户种植户发放“大棚樱桃贷”3.9亿元。全县大樱桃种植面积达到13万亩，大棚樱桃5万亩，年产量10万吨，年总产值30亿元。

前不久，记者走进济宁泗水，晟昊大樱桃种植合作社樱桃喜获丰收，该合作社位于金庄镇北芦城南，种植美早、黄蜜等十多个品种，种植面积120亩。“我们使用了大棚技术，降低了自然因素的影响，这多亏了泗水农商银行的资金支持。”合作社负责人张昊感慨道。

为改变传统种植模式，张昊引入大棚，稳定樱桃生长环境。泗水农商银行了解到这一情况后，立即为其办理了60万元贷款，保证了樱桃如期上市。针对采摘黄金期，泗水农商银行创新服务模式，拍摄短视频，通过“农商甄选”视频号线上宣传活动，帮助客户做线上业务推广，拓宽樱桃园体验客户。同时，组建“党员志愿服务队”，把金融服务帐篷搭在园区门口，携带移动智慧柜员机、聚合支付收款码、POS机等各类结算工具，现场为购销商、农户开立账户、收款码，提供特色农业购销结算服务。不到20天的时间，结算金额达3200万元。

在临沂平邑临涧镇，漫山遍野的樱桃树上，红彤彤的果实如宝石般缀满枝头，勾勒出一幅美丽画卷。“红樱桃”成为带动农民增收、激活乡村振兴的“金果子”。

“从当年3万元创业贷款到如今55万元‘普惠易贷’，农商银行始终是我最信赖的伙伴。”从事水果批发的临涧镇创业者王现政说。今年樱桃季，他通过电商平台日均销售2吨樱桃，资金周转效率提升30%。为打通金融服务“最后一公里”，平邑农商银行构建“线上+线下”立体化服务网络，设立农村普惠金融服务点367处、“沂蒙金融超市”19处，配备流动银行车，农户足不出村办理金融业务。目前，该行已为樱桃产业链主体开立2500个金融账户，年交易规模达7500万元，“聚合支付”系统年结算量超30亿元。

走遍齐鲁大地，一幕幕丰收场景让人振奋。近年来，山东省农信联社将信贷支农作为普惠金融服务乡村振兴的中心任务，将创新信贷产品作为服务“三农”和实体经济、发展普惠金融的切入点，围绕乡村五大振兴，创新推出“兴农”“宜居”“乡风文明”“治理有效”“富农”五大系列85款信贷产品，有效满足客户个性化、差异化融资需求。针对“产业兴旺”，创新推广农耕贷、创业担保贷等32款兴农贷系列产品，聚焦“一县一特”“一镇一业”“一村一品”乡村特色产业，加大对粮油、果品、蔬菜、畜禽、水产、特色种植的支持力度，助推现代农业和农村产业融合发展。选取县域重点行业545个，逐一制定一体化综合金融服务方案，为12.6万户重点行业客户发放贷款881亿元，为乡村特色农业带来了实实在在的支持。

（大众新闻·山东国资记者 王炜 / 通讯员 李德品）