广交会开幕日，境外采购商到会人数创历史同期新高

文/羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 杭莹 严锦程

图/羊城晚报全媒体记者 钟振彬（除署名外）

珠江之畔春潮涌，万商云集筑信心。

在全球贸易格局深刻变革的当下，4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）在广州琶洲会展中心开幕。面对美国滥施所谓“对等关税”的冲击，全球超220个国家和地区的采购商如约来到“中国第一展”，3.1万家企业携新品亮相。

开展首日，截至17时，境外采购商累计线下参会64530人，同比增长8.9%，创下历史同期新高。

订单为证，

全球采购商为中国智造而来

美国加征关税风波持续，“不确定性”带来的不安在全球弥漫。在此背景下，第137届广交会如期举办。许多国际采购商告诉记者，在不确定中，中国政府的确定性和中国企业产品的稳定性是他们继续谈生意、下订单的“定心丸”。

来自巴西的采购商Clara是广交会的“新兵”，看到展会首次设立的服务机器人专区，Clara很兴奋。她向记者展示了自己专门打印的微信二维码，“广交会的规模大、参展企业丰富，有来自世界各地的客商和参展商，中国产品是不可替代的。”

“我需要找能替代美国产品的方案。”开幕当天，来自加拿大的采购商Kevin穿梭在展馆内，手机里已经存了20多个新增供应商的联系方式。Kevin所在的大型贸易公司要从全球各地采购最新产品，他早就被社交平台上的中国机器人“种草”，却苦于没有购买渠道。此次来到广交会，他的目光锁定机器人等智能制造前沿商品。

现场，看到宇树科技的机器狗转手一个后空翻，Kevin忍不住惊呼：“哇！”他说，中国技术的迭代速度早已超乎他的想象，美国产品不再是他们心目中“高大上”的唯一代表。

这是美国政府“搬起石头砸自己的脚”的缩影。

当美国试图与中国脱钩断链，寻找其他国家合作时，却陷入新的困局——中国制造已从“低价不可替代”进阶为“技术难以取代”。这种“高质价比”护城河，让美国“架空中国”的算盘屡屡落空。

“很多产品只有中国才能量产，这是中国制造最无法替代的地方。”每年都来广交会的Venz给记者看了看他今年记下的“中国唯一”，包括耐高温太阳能空调、防水无人机等，“其他供应商做不到这个性价比。”Venz告诉记者，他刚与现场的一家家电企业签下数千台订单，这些产品比欧洲同类产品节能超20%，价格低1/3。

多元破局，

外贸企业的双轨突围

面对美国市场波动，中国外贸企业正以多元路径破局。

一个思路是“以技术换市场”。

在海尔智家展区内，一台能用西班牙语推荐健身食谱的AI冰箱前围满采购商。现场，海尔工作人员告诉记者，本届广交会海尔智家带来了全品类AI科技新品以及绿色节能爆款产品，为全球用户展现更智慧、更舒适、更绿色的全新生活方式。开幕当日，外商来了一批又一批，竖大拇指几乎成了“标配”姿态。

据介绍，在欧洲，海尔已连续8年成为增速领先的家电品牌；在大洋洲，旗下斐雪派克稳居新西兰白色家电市场第一。

“一个上午，我们已经接待了许多来自不同国家的客户。”志高空调海外营销公司总经理廖世兴向记者介绍，这次广交会他们带来了多种内机自由混搭，属欧盟A++能效、澳大利亚超高能效的热水器和风管机等硬核科技产品。2024年，志高营业收入整体市场同比增长68%，其中不少来自海外市场，在共建“一带一路”国家，志高所占市场份额达10%。

在服务机器人专区，杭州以勒上云的机械臂咖啡师正为德国客商制作拿铁。50秒，一杯带拉花的咖啡即被递到外商面前。“核心控制器国产化率92%，不怕供应链‘卡脖子’。”企业负责人说。这款设备已接到德国、沙特等国采购商200台订单，成为中小企业的“出海新军”。

另一思路则是“以本土化对冲关税”。

开幕当天忙碌了一上午，海信国际营销公司助理副总裁毕强接待了来自阿根廷、美洲等世界各地的客商。“现在在广交会，我们看到新兴市场、共建‘一带一路’国家客商越来越多，他们来到现场就能更直观地看到中国企业的优质产品。通过这样的平台，我们迅速加强企业沟通，调整外贸出口布局。”毕强表示，得益于国内外的双边布局，目前海信有30个海外研发中心、36个海外生产基地，能够平衡不同区域产能要求。“我们一直在结合当地用户的实际需求，增加高端产品的市场占比。在内销市场上同样如此。”毕强谈道，在交流过程中，他发现，大家对于中国外贸依旧充满信心。

破浪前行，

“关税战”下广交会愈显重要

“运费比年初翻了一倍多。”在广交会物流展区，两位来自上海的采购商盯着报价单皱起眉头。他们正在咨询空气泵与车载吸尘器等汽车配件运费，手中的报价单上，发往美国的普船运费已涨至每公斤17元，关税部分用红笔标注着“本月可能再调整”。

“如果美国再加税，下个月可能突破20元。”工作人员一边快速敲击计算器，一边说道。两位采购商陷入了一阵沉默。

“受关税影响，最近的报价起伏都会比较大。报关时关税变更了，则按之前给客户的报价多退少补。”上述展位物流参展商的销售顾问李红（化名）向记者解释，这也导致相当一部分客户持观望态度。

这样的场景在物流展区并不罕见。一家专攻北美市场的物流公司展板上，发往美东北卡罗来纳州夏洛特CLT2亚马逊仓库预估报价为22-23元/公斤（含关税）。该公司销售经理告诉记者，价格中的关税部分这两个月已经两次涨价，上个月涨了约25%，这个月再涨约125%。

变动的外贸局势中，记者也了解到，有了前几年中美贸易战的心理准备，如今相当一部分企业不会完全将业务重心扎根在美国市场。在李红看来，美国在关税问题上“朝令夕改”，为企业提供了开拓欧洲、中东、东南亚等地区市场的契机。“现阶段我们发往欧洲和中东的业务是增长最快的。”李红告诉记者。

危机中亦有新航道。宁波浪木电器的展位上，销售经理王海叶正给中东客商演示智能冰箱的操作。“我们全年营收的50%来自美国。不少美国客户联系我们，希望能有价格上的优惠。”王海叶坦言，“（加征关税）一点影响没有是不可能的。但是通过优化成本、加大对国内市场和新兴市场的开拓，我们对破局也是很有信心的。”

王海叶提到，浪木电器将着力开拓中东市场，所以对本次广交会非常重视。“我们做的是传统外贸，广交会这个窗口对我们来说有很高的价值，大部分新兴市场的客源都是通过广交会获得的。相比之前，今年国际环境更为特殊，我们也更加重视了。”

全球供应链重构，中国在消费电子、新能源等领域的中心地位不降反升。根据中国美国商会的调查，有50%的受访美国企业将中国列为全球首选或前三位的投资目的地。

千年商都与广交会是一面镜子，照见全球化的真实模样。从千年前的茶叶丝绸，到1957年广交会创办时的手工艺品和土特产，再到今天的智能家居、AI机器人——变的是展品，不变的是市场规律。

珠江潮涌，万商云集。3.1万家参展企业、220个国家和地区的采购商用订单表达共识：中国市场，无法替代。