新东方帮农民卖货，俞敏洪先得上上课！

新资讯 2021-11-11 12:27 电商报 33 0

卖农产品？

新东方啃了根硬骨头

“双减”下，许多教育机构收缩、转型。其中的新东方，开始思考“下乡”之路。

近日，新东方创始人俞敏洪在抖音直播间透露了公司未来的计划。他表示，新东方计划成立一个大型农业平台，自己将和几百位老师一起通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴。

早于俞敏洪的“说”，是新东方的“做”。

天眼查显示，2021年10月27日，东方优选（北京）科技有限公司成立。该公司是北京新东方迅程网络科技股份有限公司的全资子公司。

其经营范围包括：销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、未加工的干果、坚果、谷物、豆类、花卉等；食品互联网销售（销售预包装食品）；农作物种子经营等等。

教培行业的变革下，新东方的转型在人们意料之内，但转去直播带货却是在意料之外。更何况，俞敏洪选的还是利润更低，难度更大的农产品。

比起利润更高的化妆品、酒水、保健品，农产品在直播带货里并不十分吃香。今年4月曾闹出的“潘嘎之交”，就是因嘎子扮演者谢孟伟在直播间卖假酒而起。而围观许多明星的直播，也常常能看到美妆、护肤品的身影。

提及农产品带货，更多人想到的反而是公益直播，或者县长直播。

几毛钱的利润空间，让部分主播不愿卖农产品。而不低的生鲜损耗率，更是让不少注重口碑的主播放弃农产品。卖一两场不难，但场场都卖却是难事。

可以说，新东方卖农产品，就是在啃一块别人不愿意啃的硬骨头。

光有口才还不行，

俞敏洪还得上上课

今年以来，许多企业家都在“下乡”。

拼多多黄峥去了研究“马铃薯”，京东刘强东打算投身乡村振兴。如今，新东方俞敏洪也要去卖农产品了。

事实上，除了企业家的身份，俞敏洪还有一个“网红”身份。喜欢到处演讲的俞敏洪，去过各大高校，也上过《开讲了》的舞台。

线下、线上，俞敏洪通过演讲吸纳了不少人气，乐于当“人生导师”的他，目前在微博已拥有1580.3万粉丝，最近一条热门微博的点赞量也达到了1.1万以上。

不过，俞敏洪直播带货的主战场是在抖音。

抖查查数据显示，俞敏洪目前在抖音已开过81次直播，其中直播带货38场。近30天里，俞敏洪卖出27.15万，商品分类主要是图书文娱。

虽然多番试水，但俞敏洪的表现仍像一个新手主播。近期的直播里，俞敏洪操作上架商品、抽奖福袋时仍不太熟练，一句“不好意思”说了一次又一次。

而在带货话术上，俞敏洪的引导性也不够强烈，甚至会劝观众“不需要不用买，看看就行”。但换成李佳琦，“推销”意味会更浓厚，一句“Oh my god！买它”就足以让上万人下单。

有网友认为，俞敏洪带起货来更像是读书交流会，而非“卖卖卖”。

一个专业的主播，除了要懂得带货，还要熟悉平台生态。薇娅去到抖音不一定有罗永浩厉害，而辛巴去到淘宝也不一定能傲视群雄。

在直播生态中，要了解的不仅是平台用户调性，还有平台规则。或许是不小心用了敏感词汇，或是提到敏感话题，此前俞敏洪的直播间曾被系统认定“违规”，后来更被直接封禁。

这种直播中断的情况会带来较大损失，好不容易聚集的流量，就此散掉。合作的品牌商家，也会一家又一家地上门抱怨。

由此可见，光有口才还不够，俞敏洪转型为带货主播还要去“上上课”。

值得一提的是，转型的除了俞敏洪本人，还有新东方的几百位老师。

与演讲家一样，教师也是一个“会说”的职业。但不同的是，前者更侧重道理，而后者更注重知识。如果要比调动情绪，演讲家可能更胜一筹。但如果要将知识归纳、梳理，以更浅显的方式讲解出来，老师会更有优势。

未来在直播间，新东方的老师们可能会懂得如何将一个产品讲清楚，但却不一定知道如何让观众下单。即使这位老师在课堂上幽默风趣，还喜欢讲故事，也没办法将以往的段子一一代入到直播场景中。况且，老师们更了解的是语数英学科，而非农业领域。带货农产品，新东方仍需一段时间的蓄力，否则必然碰壁。不过，一切都是过程。有了口才和当众讲解的经验，新东方老师比起普通人就有了先发优势。同样是新东方出来的罗永浩，尚且在初期经历了几个月的低谷，如今不也成为了抖音一哥？从教培转去直播带货，新东方仍未来可期。

备齐粮草，招兵买马！

新东方准备进军！

前些年，网上流传着一句“人人都做自媒体”。如今，这句话可能要改成“人人都是带货主播”。

一览整个主播行业，这些在直播间里侃侃而谈的人，曾做过服装店老板，也做过柜台销售员。有的是过气明星下场捞钱，有的是疫情下的导游再就业。

直播带货领域里，有着各色人才，其中一种就是靠“说”赚钱的群体。

这些人里，知名主持人可能卖不出1件貂皮大衣；电台主播可能一小时吸引超过50万本地粉丝；而景点导游可能一年卖出500万的销售额。