史玉柱，一个多次上榜中国内地富豪榜、全球富豪榜、中国胡润富豪榜等等一系列富豪榜的男人，我们可想而知他的实力背景究竟有多雄厚，然而在我们普通人眼里他“仅仅”是个钱多的富豪，但在商业人眼里的史玉柱简直就是个宝藏。

根据他唯一的一部公开作品《我的营销心得》我们也可以窥得一二真相，他在营销方面可以用鬼才形容。曾经火遍大江南北的一句“送礼，只送脑白金”就是最好的证据，就是这样一位人才能在游戏方面做到和腾讯抗衡也让人毫不例外，可是你知道吗国内失败并不是史玉柱的终点。

一、史玉柱

与许多白手起家的人不一样的是，史玉柱的前半生人生可以说得一帆风顺。中考考入了县里最好的高中，高中以全县总分第一的成绩考入了浙江大学数学系，研究生又进入了深圳大学进行深造，这在上个世纪90年代来讲，史玉柱的日后就注定充满了不平凡。

1989年，研究生毕业的史玉柱怀揣着4000元启动资金和自主研发出的M-6401桌面排版印刷，开始南下深圳之旅。凭借着M-6401打破了当时传统软件特点，集录入、排版、班级、打印多功能一体，很快就收到其他投资人的2万元贷款。史玉柱的巨人公司正式成立，短短四个月的时间里，产品营收就创下了100万的效益。

理所应当的巨人公司开始扩大规模。总部由深圳迁到了珠海，在当地政府的鼓励下巨人获得了一块10000平方米的土地，被史玉柱投资12亿元用于盖建72层的巨人公司总部。

此时，史玉柱的企业以500%的增长速度一路狂奔，年销售额1.6亿元的成绩，坐上全国第二大民办高科技企业，巨人集团的分公司也有了8家。

可随着软件行业的迅速崛起，一时间行业内僧多粥少的情况越加严重。史玉柱开始横向发展，进入保健品、服装、化妆品等30多个行业寻求机会，一年不到的时间，保健品产品就回款1.8亿元。就在所有人以为史玉柱前途一片光明的情况下，他的人生遇到了第一次坎。

同年国家开始调控楼市，与史玉柱有关的巨人大厦就成为了所有人的关注点，因为当时资金未回笼，巨人总部成为了一座烂尾楼。随后媒体们争相报道巨人陷入财务危机的情况，史玉柱的辉煌时代迎来了危机，同年七月，巨人被出售。

就这样过了三年，就当百姓和与巨人有关的企业以为自己的欠款要不回来时，史玉柱带着“士安公司”回来借钱还款了。用“脑白金”做下的利润、债转股、借钱等方式让史玉柱摘掉了“中国首负”的帽子。此时史玉柱已经享受到了送礼营销带给他的成功，哪怕这其中好坏参半。

二、和腾讯的瓜葛

要说起两人之间的瓜葛，肯定离不开游戏。当时王者荣耀还没有面世的腾讯依然有“游戏门面”支撑着它火出圈，那就是QQ飞车、QQ炫舞等一众QQ旗下衍生出的游戏产品，即使这些游戏在当时的中国称的上热门、爆款，但实际上是腾讯摸着韩国这块石头，在游戏“河”里过水。

直到史玉柱的出现，带来的《征途》与腾讯的游戏想法不谋而合。2004年2月14日，史玉柱带领着他旗下的巨人网络重新出发，研究出了中国首款网游游戏《征途》。

历时两年的时间，正式开始公测，当天同时在线人数超过了20万，40天突破30万。6个月不到的时间，同时在线人数超过了75万，一举打破同类网游的记录，史玉柱和他的巨人无疑是重新回来了。

由于当时的网游大多是收费下载的，而史玉柱的免费下载让他显得鹤立鸡群，立马突出了重围，收获一大批学生党的支持。但很快就有人发现了不对劲，虽然卡点免费，但是道具收费。即使体验到了网游游戏的快乐，但是不花钱充值的游戏体验感极差，这就是史玉柱的高明之处，不做亏本生意。

光光一个免费就成功地吸引了一大波潜在的消费者，然后道具花钱让潜在客户实现了转换。可花钱多少等于实力强弱，和技术毫不相关并不是所有人都认同的事，渐渐地回味过来的人开始在网上声讨史玉柱这种做法。

即使如此，史玉柱还是凭借征途带来的巨大效益，让巨人网络在美完成上市。巨人网络2007年上半年净营收6.87亿元，相比2006年上半年增长了734.17%，甚至超过了2006年全年4.08亿元的营收。

2007年上半年毛利高达6.2亿元，毛利率为90.31%，运营利润5.11亿元，相比2006年同期迅速增长了1076.76%。2007年上半年运营利润率为74.37%，他的身价直接增长130亿美元，和他女儿持有的5.3亿美元相比，一下带着史玉柱回到了富豪榜名单上。

恰在此时，这种做法给腾讯带来了启发，既然免费成功我就免费，既然你肯花钱我就保留花钱项目，你想要游戏体验感我就提升你的游戏体验感，怎么提升那就靠你的技术。

就这样美国游戏《英雄联盟》正式将腾讯的游戏产品拉出谷底。他先是入股这家公司，取得代理权后，回国模范史玉柱《征途》的经营模式。加上自己对规则的调整与优化，整体游戏的底层逻辑换成了拼技术。这样一来，哪怕不氪金也能获得较强的游戏体验感，更能体现公平，后来的《王者荣耀》就是最好的证据。

被腾讯压的喘不过气的史玉柱将目光放在了海外市场，花300亿收购了一家名为Playtika美国游戏平台，搞网络菠菜综合体，一年流水高达150亿。

史玉柱套用了《征途》的游戏模式在Playtika上，事实证明海外这种氪金游戏依旧畅行。根据2021年公布出来的财务报告显示，Playtika净利润18亿元，和上一年同一时期相比增长率234%，并且playtika已经完成了在纳斯达克上市的任务。

这让史玉柱名下又多了一家上市公司，海外市场也终于有了史玉柱的一席之地。随着元宇宙风口的来临，说不定史玉柱会凭借这股风扶摇直上，创造出一个属于自己的资本市场。至于能不能成功，还得时间去证明。

三、总结

综上所述，史玉柱的传奇人生从他出现在媒体视线中就没有停止过前进的步伐。在很多时候，我们以为他将要消失或者坚持不下的时候，史玉柱就会带着他的巨人冲锋陷阵，重新站在顶端俯瞰着曾经的过往。最后问大家一个问题，你们觉得史玉柱是个怎样的人呢？