潮新闻客户端 记者 蒋敏华

从开盘到现在房子卖了近三年，楼盘交付也已半年，可开发商手上的新房还没卖完。更糟糕的是，有的业主似乎已经摒不牢，挂出远低于新房的价格甩卖。

这样的场景，如今正在萧山戴村一楼盘上演。当业主和开发商同时卖房，在这场“价格暗战”中到底谁背刺了谁？

图片来源：视觉中国

开发商85折优惠

业主不到7折甩卖

该楼盘精装限价17730元/m²，首次开盘时间是在2022年10月。虽然售价不高，但由于地段较为偏远，销售一直不温不火。

今年3月，该楼盘如期交付，不过直到此时开发商还没有卖完房子。透明售房网显示，该楼盘目前仍有数十套可售房源。

与此同时，也有一些业主决定不再等行情回暖，开始把房子挂牌出售。“一套98m²的房子挂了110万元，这个价格低得不可思议。虽然开发商的新房价格折扣打得很低，但这个挂价还不到原价的7折，真的是震惊到了我们业主。”有业主告诉记者说。

“截至目前，该小区一共成交了两套98m²二手房源，一套七楼一套八楼，成交价分别是105万元和107万元，税费由房东和买家各自承担。”贝壳二手房经纪人小谭告诉记者说。

以这样的价格出手，对房东而言显然是巨亏。据悉，该楼盘首开没有任何优惠，随后价格越买越低，折扣曾一度低至8折。目前，该楼盘新房价格折扣是8.5折，一套98m²户型折后价大概要150万元。不过记者了解到，该楼盘目前已启动分销，若算上中介返佣，实际折扣接近8折。尽管开发商价格优惠力度不小，但在业主的甩卖价面前，显然没有任何优势可言。

慢慢熬成现房销售

专家：市场大势所趋

记者了解到，随着去化周期逐渐拉长，如今杭州楼市中类似这样慢慢熬成现房销售的楼盘，也有增多趋势。

“如果楼盘都已经交付了，开发商还有新房在卖的话，肯定会受到影响。一方面，总会有个别业主急需用钱低价甩卖房子；另一方面，各类‘工抵房’也会拿出来卖。这两类房源，对开发商的新房会形成一定的冲击。不过对于购房者而言，倒是有了更多的选择，也有机会捡漏。”有中介人士坦言。

“这一类现象从本质上说，还是市场供大于求。杭州主城区前些年市场一直不错，大多数楼盘都实现了快速售罄，交付之后还在卖房的楼盘主要集中在外围区域。像南京和合肥等城市，即便是在较为核心的区域，慢慢熬成现房销售的楼盘也较为普遍。接下来杭州市场如果不能反弹，这种现象将会从外围向主城区逐步蔓延。”中指研究院华东大区常务副总经理高院生如是表示。

另据国家统计局数据显示，今年1-2月，全国现房销售占比达32.16%，较2024年全年提高了5.19个百分点，为近十年来最高点。这也意味着，熬成现房销售甚至交付后还在卖房的楼盘，今后将渐成常态。