转自：快消乱谈

年年说难，年年更难，这也是奶粉和母婴行业面临的现状，2022年疫情持续影响下，奶粉和母婴行业受到的冲击并不亚于2020年。

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此前，汇员帮发布了今年前9个月的母婴门店数据调查，在对6500家门店销售数据统计显示，2022年前3季度样本母婴门店月均销售额为15.9万元，同比2021年下降6.3%，订单数量则下滑了13%。

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如果从具体月份上看，只有二季度的下滑幅度较小，第一和第三季度平均月销售额下滑分别为8.8%和9.1%；同时，这两个季度的进店人数也同比减少了9.7%和7.3%。

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而在门店的销售中，奶粉销售占总销售额的比例为55.7%，上升了1.9个百分点，但月均单店销售额从9.1万元下降至8.8万元，下降了约3%。

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这一数据其实已经比较惨淡，但在部分母婴行业人士看来，这可能还是一个比乐观的“平均数”，并不能完全反映市场的实际情况。

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比如山东一直是母婴业的兵家必争之地，在2022年疫情中山东也并非重灾区，但小编日前在与山东部分地区母婴从业者沟通时却发现，今年当地母婴店的生意并不乐观。

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“我们这里收入掉的让人上火。”据山东威海一家连锁母婴企业创始人亮哥介绍，不少门店的收入不是6%到7%的下滑，而是30%到50%的大幅减少，有的门店收入从17、8万一个月掉到7、8万。

这一收入的下降，主要与当地工厂和旅游业不景气状态有关，由于疫情，当地工厂无法保持正常开工，旅游项目也不得不暂停，失去了稳定的收入来源，也直接影响了部分当地居民的购买力。

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亮哥的客户里有不少是附近工厂的员工，工厂开工一个工人一个月能拿到5、6千元，双夫妻月入过万，自然不会亏待孩子，但如今工厂无法全额开工，单人收入也锐减到2、3千元，自然也就降低了一部分婴童消费上的支出。

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“以前门店奶粉的主流销售价格带是200元/罐左右，现在是100元/罐左右，尿不湿的主销价格带也从70元-80元，下降到40元左右。”据亮哥介绍，前段时间北方要开始缴纳供暖费，要一次性缴纳几千元，而部分外地人也要攒钱回家过年，这也让11月和12月的销售额又出现了新一轮下滑，11月门店的销量比10月份减少了三分之一，12月也没有恢复如常。

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其实经过三年的折腾，亮哥已经不再对赚大钱有太多幻想，今年他计划只要维持收支平衡就算胜利，因为如今生意也“倒不起”。因为如果关店，尿不湿厂家可以退货，奶粉只能低价处理，但零零散散还有很多其他的母婴产品库存无法处理，关店反而会赔更多，如今也只能坚持下去。

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不过在亮哥看来，疫情对客户购买力的影响只是一方面，因为一旦疫情转好，收入恢复的客户终究还会来消费，但更让他担心的是新出生人口的数量增长问题，因为近年来门店的收入总量年年在下降。

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小地方是人情关系社会，亮哥也托朋友去打听当地孕妇建档情况，一家医院的朋友告诉他，今年其所在的医院只有50多个孩子建档，而医院覆盖的区域里，亮哥就有2家母婴店，这算的出来的增量让亮哥感到更大的压力。

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事实上在走访中，很多受访母婴店主对于明年的生意更为担心，2021年国内新出生人口只有1062万，这也意味着未来几年市场的总量将进一步萎缩，而受疫情影响，今年的人口出生率或许更不乐观。

不过近期国内多地密集发布生育奖励、补贴政策，多少还是让市场看到了一些新的希望。

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比如11月河北衡水出台政策，对女方年满35周岁且夫妻双方均未生育过，通过辅助技术生育第一胎的，给予不高于1万元的补贴；对符合政策生育第三个子女的产妇由政府给予5000元分娩补贴。在养育支持方面，为降低家庭托育成本，符合政策生育的3岁以下婴幼儿入托的，给予托育机构补贴，充抵托育费用，第一个婴幼儿每人每月300元，第二个500元，第三个800至1200元。

而包括黑龙江哈尔滨、吉林松原、陕西宁陕等地，也纷纷出台了类似奖励生育、发放生育补贴的举措。

因为这些举措未必没有用。

为根据国家卫健委公布的2021年我国卫生健康事业发展统计公报，2021年二孩占比为41.4%，三孩及以上占比为14.5%。

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也就是说2021年，国内一孩出生数量为468.3万，二孩出生数量为439.7万人，三孩及以上出生数量为154万人。虽然2021年国内并没有明确的生育政策刺激，但二三孩的生育热情还是存在的。

而如果未来国内疫情防控政策逐步放宽，经济逐步恢复，加上生育促进政策到位，以及近两年积累的部分生育需求集中释放，也许再咬牙扛一扛，母婴行业最难的日子就会过去。

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