潮新闻客户端 记者 沈爱群 侴雪妍

1月23日，首届全球侨商互联互通合作发展研讨会在北京召开。在北京市朝阳区归国华侨联合会指导下，本次活动由国樽赢地中心楼宇侨界联合会主办。会议主题为：“以侨为桥·商通四海”。

侨商群体，是全球商业网络中极具活力的力量，凭借扎根海外、联通中外的合作优势，在跨境贸易、产业合作、资源整合等领域，发挥着不可替代的作用。

会议现场 记者 侴雪妍 摄

“各位侨商企业家，带着创新的理念、优质的项目和广泛的资源，汇集于此，既展现了开发市场、开拓进取的商业魄力，也彰显了守望相助、协同发展的合作情怀。”北京市侨联副主席、朝阳区侨联主席黄文娟表示。

岁末年初，“十四五”圆满收官，“十五五”已经开局。在这么一个辞旧迎新的时间节点，为何要召开这场研讨会？会议又传递出哪些信息？

京浙协同，推动中国企业“抱团出海”

记者在现场观察到，这场会议，既是借助广大中国侨商群体力量推动更多中国企业出海，也是京浙两地协同合作的又一典范。

浙江省人民政府驻北京办事处党组成员、副主任谢寿华出席会议。谢寿华表示：侨商是连接中国与世界的“黄金纽带”，更是推动北京与浙江跨域联动的“重要桥梁”。“浙江省驻京办将充分发挥驻京‘窗口’职能，推动浙江的产业机遇、政策红利与北京的服务资源、国际渠道无缝衔接，助力侨企在全球价值链中高端实现提质增效，让‘商通四海’成为侨商事业发展的生动写照。”

本场会议，在京浙之间架起桥梁和纽带的，是主办方国樽赢地中心楼宇侨界联合会。而其操盘手，是全球浙商（北京）商务中心创始人、全球浙商互联互通（北京）服务中心创始人兼执行主席封跃平。

北京浙江企业商会常务副会长、国樽律师事务所全球管委会主席封跃平 记者 侴雪妍 摄

85后封跃平，浙江嘉兴海盐人。他是一名海归，现任北京浙江企业商会常务副会长、国樽律师事务所全球管委会主席。

区别于别的律所，国樽擅长的是涉外法律服务赛道，也即为众多身在海外的华人和华人企业精准服务，同时助力更多的中国企业家扬帆出海，推动中国民营企业加快出海步伐。

作为“第三届‘一带一路’国际合作高峰论坛·企业家大会”唯一签约的中方律所，而今国樽已在全球拥有113家海外办公室、2000余名海内外律师，服务范围覆盖全球106个国家及地区。

特别值得一提的，是封跃平和其合伙人，把国樽律所所在的国樽赢地中心打造成了一个第三方高端服务业园区。这幢共18层、2.3万平方米的楼宇，位于北京朝阳区赫赫有名的使馆区腹地，距离美国驻华大使馆不到100米，是周边一带出租率最高的“楼王”。

因为，这个楼宇就是按照“全生命周期服务”的模式，把楼宇和律所打成一个资源包。如此，中国企业出海所覆盖的涉外服务，包含工商、税务、股权投资、银行贷款、法律、审计等一系列服务，就能全部在楼宇当中“一站式”实现。

作为在京新生代浙商，封跃平还把这一模式“搬”去了杭州。去年7月，国樽律所与杭州市拱墅区国投集团共同打造的首个涉外法治楼宇项目正式启动。这个命名为“国樽出海服务大厦”的项目，位于杭州文晖路财富武林园区，可以助力浙江企业出海更便捷。

而在本次研讨会上，这样的模式也得到了与会嘉宾的认可与支持。记者看到，会议现场来了不少浙江人熟悉的浙企：阿里巴巴、国城集团、绿城物业、大华股份、亚厦股份、宁波银行。

会议现场 记者 侴雪妍 摄

与会嘉宾，还一致提到一个现象：20多年前，中国企业出海还是“单打独斗”；而在20年后的今天，中国企业“走出去”更喜欢是以产业链出海的模式，也即“抱团出海”。究其原因，也是现实又骨感：一是产业链上下游甚至带着服务商一起出海，“全生命周期服务”更到位；二是那样的性价比更好。

所以，达成“抱团出海”的共识，是本次全球侨商互联互通合作发展研讨会结出的最大硕果。

知名侨商，“怡海王妈妈幼儿园”的故事

会上举行了“助企出海保障中心——首批保障目的地点亮仪式”。这一中心，实则是一个全球涉侨互联互通北京服务平台；其要义，就是在侨商中整合政策咨询、法律护航、金融支持、人才对接等资源，为更多中国企业“走出去”提供全链条服务。

助企出海保障中心——首批保障目的地点亮仪式 记者 侴雪妍 摄

然而，出海目的地国家和地区，其营商环境、法律规定甚至风土人情等，往往与中国有着较大不同。“抱团出海”，到底该怎么“抱团”？又该如何融入当地社会？

让我们一起听听塞尔维亚“怡海王妈妈幼儿园”的故事。

这个故事，由中国侨联常委、怡海集团董事局主席王琳达讲述。她是一位知名侨商代表。

怡海集团，成立于1989年，是国内第一批房地产侨资企业。至今，在地产与教育核心产业之外，其业务已延伸至物业、商业、体育、金融、养老等领域。

“当地有什么？缺什么？我们又能为他们做些什么？”王琳达亲口讲述，带着这样的信念，2013年怡海集团“出海”去了塞尔维亚。

为什么选择塞尔维亚？因为在她的眼里，政治安全是走出去的前提——目的地环境一定要稳定，且对中国人是友善的。“国家之间的友好关系，是我们出海的护身符。”她说，“我们去塞尔维亚，渊源流长的中塞友谊起了关键的决定性作用。”

出去之后，如何在当地扎下根？王琳达用自己的感受，现场“传经送宝”：“只有真诚付出，才能赢得对方信任。”

而这样的真诚，她总结了三条经验：守法共赢；侨力协同；公益民心。

“守法共赢是‘走出去’的原则。”王琳达表示，“作为一个房地产侨资企业，我们得给当地留下中国人建的房子和产业。”

中国侨联常委、怡海集团董事局主席王琳达在会上发言 记者 侴雪妍 摄

其二，怡海集团“走出去”的方式是和国内的国央企联合出海，以此稳定打开局面。“我们是和中建一局合作，一起去的塞尔维亚。这对于我们来说，安全感十足。”王琳达说，哪怕是在疫情期间的2021年-2022年，在中建一局员工的积极努力下，双方在塞尔维亚的项目不仅提前交付，还获得了“国际安全奖”——这是国际健康与安全领域最具权威性和影响力的荣誉奖项之一。

其三，是以公益的民心深深扎下根。“企业‘走出去’，面临的不仅是市场的机遇，还有政治、文化等层面的挑战。如何破局？我们的答案是：将民心相通置于商业利益之前。”王琳达说。

当地人对王琳达有个别致的称呼：“妈-妈-王！”这一称呼，就起源于“怡海王妈妈幼儿园”的故事。

2015年，王琳达了解到铁托的故乡有个建在半山腰的幼儿园，因为缺少资金建了六年都没有完工。她当即承诺：帮助捐建！“虽然事情不大，但是我们让当地人记住了中国人的善意。”

后来幼儿园建成后，王琳达本来想取名“中塞友谊幼儿园”。“当地政府告诉我，就叫‘怡海王妈妈幼儿园’吧！我们已经注册好了。”她表示，“从此，当地人一看到我，就亲切地称呼我‘妈-妈-王！’‘妈-妈-王！’这是我没有想到的。”

当今世界格局下，企业出海有哪些新机遇新挑战

研讨会上，还举行了“首批生态合作伙伴签约仪式”。记者也关注到，首批签约的企业，既有用友薪福社、悦海扬帆跨境金融等北京企业，更不乏阿里巴巴集团、国城集团、大华股份、宁波银行等浙江企业。

首批生态合作伙伴签约仪式 记者 侴雪妍 摄

这些伙伴，有个共同特点：都有着丰富的“走出去”经验。

这在随后举行的圆桌论坛环节，得以淋漓尽致地体现。

当今世界格局下，企业出海有哪些新机遇与新挑战？

对此，国城集团投资总监何瞻军、大华股份国际合作部总监王震、用友薪福社CEO张国良、宁波银行国际业务部总经理毛琼叶、悦海扬帆跨境金融CEO陈月阳，都给出了各自的答案。

概括起来，大致有以下三个方面：

首先，伴随世界百年未有之大变局加速演变推进，中国企业逐渐走向世界舞台是一种必然。“但出海不等于贸然出去，适应当地变化，很有可能会涉及供应链重构。”大华股份国际合作部总监王震提醒说，“所以，我们得从在国内时的效率至上，转变为在海外的‘安全+效率’并重。”

会议现场 记者 侴雪妍 摄

其次，是完善的合规体系。这里面，既包括政治、文化等层面，也包含金融合规、人力资源使用合规等，还要积极拥抱本土化、积极吸纳本土人才。“依托同步出海的国内第三方专业力量予以支持，构成完整的出海产业链，就显得特别重要。企业出海得步步为营，出海企业的资金流通、境外融资、资金安全与风险、人力资源数据匹配等，都得用到这样的第三方专业平台。”悦海扬帆跨境金融CEO陈月阳表示。

第三，关乎出海企业的成长空间。“我想提醒大家的是，中国企业出海最好能保留足够的利润空间，不要再去海外跟自己人打价格战了——那样就违背企业出海的初衷了。”用友薪福社CEO张国良说，“我们最擅长的就是‘抱团’。团结一致，加上技术创新，就是立足当地本土的‘科技+管理’，就能在复杂的环境中胜出。”