潮新闻客户端 记者 杨希林

“今年就没迎来过高峰。”近期，我省多家民宿主理人告诉潮新闻记者，这个暑期民宿入住量同比下降了20%，有的甚至整个假期入住率都不到50%，还有不少度假民宿打起了价格战。面对即将到来的国庆市场，不少民宿主明显信心不足。

暑期房价降200元 入住率只有50%

国庆怎么办？民宿主很纠结

这个暑期，在杭州瓶窑镇王家村做度假民宿的老板文文（化名），本以为会迎来客流高峰期，却没想到情况很不同。

文文的民宿被竹林和古树环抱，不远处就是瓶窑石门水库。因为环境优美、服务品质高，2023年还获评为浙江省等级民宿（银宿）。夏季，本该是游客蜂拥而至、避暑纳凉的黄金期，然而今年文文的14间民宿，从没迎来过满房时刻。

“往年一般在6月30日之前，7月中旬的房间都能被预订满，但今年暑期，每天房间预订量都很低，平均入住率只有50%~60%。”从事民宿行业多年来，文文也是第一次遇到这样的情况。“从春节到五一再到暑期，感觉从来没迎来过高峰期，今年这是怎么了？”

为了提高入住率，他做过不同尝试。比如，他把均价800元的民宿房间降至600元；再比如，开设了“草坪音乐派对”“户外微醺”等玩法。考虑到杭州今年演唱会不断，文文想着，可以在民宿的无边泳池、户外水吧区和篝火烧烤区打造了移动吧台，游客可以一边在民宿里欣赏户外星空，一边畅饮， 还可以跟着音乐跳舞。然而，这种“看上去很潮”的玩法，并未给民宿带来多少年轻人。“暑期大头依旧是江浙沪亲子游客。”为此，他又引入了本地民俗体验等活动。“但游客来杭州很少会待在民宿内玩，活动报名率很低。”

2019年，民宿主卓卓（化名）在奉化区大堰镇谢界山村开了一间民宿。民宿主打可以体验酿米酒的技艺，每逢寒暑假就会迎来不少亲子家庭来打卡。为了给民宿引流，卓卓还坚持每天直播，展示民宿特色和原生态的乡村生活。可这个暑期，卓卓只能用“没啥生意”来总结。“曾经生意最好的时候，暑期内近一个月，民宿都是满房期。”可如今，每天的直播，也并未引流多少客人。

其他民宿情况如何？本报记者咨询了身边十余位在省内不同城市做民宿的从业人员。除嘉兴西塘珂园民宿和绍兴上虞心池民宿表示“民宿所在点位流量大、暑期入住率高”，其他民宿主都表示“入住率低”或“不如预期”。

不久后就是国庆假期，民宿主要如何把握这个黄金期？多家民宿主表示，还在迷茫中。

“先关停‘户外微醺’活动。”文文表示，自己已经试水两个月，它既没引流也耗费成本，这让文文更谨慎了。国庆文文考虑瑜伽、游泳、跑步等户外招募。“成本低，不用大规模开发。”

品牌民宿国庆假期房券已被约满

个体民宿如何奋起直追

多家个体民宿发愁生意的时候，不少品牌民宿，已经在第三方平台卖出了百余张房券。

“飞茑集民宿居然开到了嘉兴！之前住过松阳的飞茑集，好感度很高，没想到它还在卖房券。”近期，上海网友Niki在小红书平台晒单了自己在携程平台囤的“嘉兴飞茑集3天2晚双床房”套餐，售价1399元，还送双人下午茶、环湖小火车、动物喂养、卡丁车等活动。携程平台上，该房券已售出100余张。记者再查看房券可兑日期，显示国庆假期已全部约满。

我省区域内，如飞茑集这样的品牌民宿，靠卖房券抢国庆客源的还有不少：西坡·千岛湖度假民宿，2天1晚大床房套餐售价919元/晚，截至发稿前在携程平台已卖出50余张房券，且国庆假期内房券已全部兑完；乌镇民宿，2天1晚单人房套餐，售价299元/晚，套餐还含羊肉面、西栅景区门票、摇橹船单人票等福利。截至发稿前，该房券国庆假期仅剩10月2日、10月6日至8日可兑换。

乌镇 潮客@掌锦衣事Tagara 供图

千岛湖风景区 潮客@青眼砸谈 供图从品牌民宿和个体民宿“极与极”的对比，不难看出，在民宿市场饱和的当下，一方面，消费者的理性回归，需求变小；另一方面，大体量、高人气的民宿，开始向有文娱功能的复合型度假社区方向转型，用高品质服务来吸引消费者。两个趋势叠加后，民宿如光靠“低价”或“轻特色”战略，市场将越来越狭窄。

浙江省文化和旅游发展研究院副院长叶乐安，在关注我省内乡村游乐业态综合体发展时就指出，乡村民宿可以和“乡村迪士尼”结合起来，成为一个乡村休闲度假综合体。“这些设施要综合发展、相互配合，比如，民宿负责游客休息，游客白天时就可以去乡村迪士尼游玩，以此形成一种区域协同优势。”

品牌民宿，同样也要注意房券背后的生意经。此前，开元旅业集团副总裁兼酒店事业部总裁金杭甬在接受记者采访时就表示，酒店和连锁民宿是否盈利，关键看行业淘汰过剩产能的速度。“拿酒店业来说，目前我省范围内，酒店处于一个高饱和供给的状态。随着游客需求下降，一部分企业必定会被竞争下来。”换句话说，连锁民宿之间的竞争，这两年会更加激烈。