潮新闻 记者 王艺潼 通讯员 沈思音 费烨 毕京博

清晨，手机闹钟响起的同时，前一晚通过外卖app购买的早餐，已在配送途中；

傍晚，刚出公司门就收到生鲜配送的取件码，到家时食材已放在快递柜；

临睡前，刷一刷直播间，选择下单心仪好物，系统自动匹配最近的仓库发货，第二天就能收到。

一部手机，一根网线，即可买全球、卖全球。从衣食住行到休闲办公，平台经济像一张无形的网，把分散的需求和服务精准对接，悄悄渗透在每个生活片段里。

作为一种新的经济形态，平台经济是牵引经济高质量发展的重要引擎。以浙江为例，2024年，全省孕育了1200多万线上经营主体，创造了1000多万个就业岗位……数字背后，是平台经济在稳外贸、促消费、扩内需等方面的强大作用。

然而在各地纷纷布局、竞争日益激烈背景下，以规模扩张主导的平台经济发展路径出现瓶颈。如何突破困局、突出重围，成为众多地方需要破解的课题。

与杭州、金华（义乌）等贸易型第一梯队城市相比，制造型城市湖州虽然面临突出挑战，但凭借扎实的产业基础、广阔的消费市场以及澎湃的经济动能，正走出一条特色发展之路——推进“平台+产业”双向赋能，以平台的数智之力，促进传统产业创新模式、转型升级。截至去年底，湖州全市网络经营主体达7.99万家，同比增长20.6%。今年1-8月，全市实现网络零售额497.5亿元；上半年，全市网络零售额占GDP比重全省第3。

从“追赶者”向“特色赛道领跑者”，代表湖州好物的“湖创优品”何以链动全球？记者蹲点调研，寻找答案。

特色产业，重构“产销链路”

发展平台经济，湖州的产业基础是先天优势。

双十一即将来临，“电商大战”一触即发。各大商家摩拳擦掌，直播间气氛火热：一边是镜头前的主播正通过试妆，展示关于美的“魔法”，一边是噌噌持续上涨的交易额。

“美妆行业在平台经济中具有先天优势。”湖州市吴兴区美妆小镇美妆健康协会会长束毅峰认为，因为主播和达人的即时演示，能够更直观地展示产品效果，使得美妆产品更受平台青睐，也为品牌和产品提供了更高效的推广路径。

美妆行业过去主要以线下销售为主，包括集合店和专营店，例如珀莱雅曾拥有超过1万家自营店，线下销售占比高达95%以上。然而，近年来线上销售逐渐取代了线下销售的主导地位。截至去年，许多上市公司的线上销售占比已超过95%。

湖州美妆小镇作为化妆品产业聚集地先行者，是国家药监局高级研修院化妆品教学基地、浙江省化妆品创新监管与高质量发展示范基地。小镇已集聚了300余家化妆品上下游产业链配套的相关企业，成为与广州白云美湾、上海东方美谷齐名的国内三大化妆品生产基地之一。

束毅峰告诉记者，平台经济的快速发展为美妆行业带来了新的机遇，但对于不少初创型企业来说，平台推广的高额成本也是不小的压力，“杭州作为浙江美妆产业龙头，在平台经济和进出口方面具有优势，而湖州美妆小镇则侧重生产研发。目前基本格局是湖州负责生产，杭州负责销售。”

美妆博主直播。 图片来源于网络

缺资源、缺经验、缺销路，这是传统产业拥抱平台经济时普遍面临的痛点。正因如此，平台赋能产业的核心价值，首先在于打破信息壁垒，重构产销链路。

今年以来，湖州大力开展“平台+产业”双向赋能行动，聚焦块状产业集群与特色产业带，围绕童装、美妆、特色农产品、安吉白茶和食品饮料产业等五大特色产业，实施“一业一策”，以“平台+产业带”模式推动产业集群化发展，实现从“单个企业强”到“整个产业优”的跨越。

“湖州产业基础扎实，而且当地企业对电商平台的认知度较高，氛围很好。”阿里巴巴1688商家发展中心产地发展部浙北区域经理李兴作介绍，跟主打零售的淘宝、天猫、抖音等平台不同，1688直接服务于产业带的源头工厂，引导工厂专注于做自己擅长的事情。

对企业尤其是中小企业而言，平台是一条“轻资产运营”的高速公路。企业入驻1688这样的产业带平台，可获得展示窗口、交易保障、物流服务和精准流量，更可以“拎包入驻”，从而将最核心的资源与精力聚焦于产品研发和创新。

目前，湖州地区与1688平台合作的商户数超过3600家。截至8月底，线上交易额超过25亿元。前不久，湖州市市场监督管理局与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司签署了《平台经济高质量发展合作协议》，双方将建立深度合作机制，共推湖州市平台经济高质量发展。

湖州市市场监督管理局与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司签署《平台经济高质量发展合作协议》。

“出海”破题，小镇企业链全球

“平台经济+产业带”的发展模式，让无数过去受限于地理、渠道和资金的中小企业，真正拥有了“一键卖全球”的可能。

从留学归来的“厂二代”，到在“1688第六届超级工厂大赛”中斩获全国总决赛季军、华东赛区冠军，德清姑娘盛佳怡带领传统工厂创下年销售量300万条围巾的佳绩，成功跻身1688围巾类目头部工厂行列。出圈的秘诀除了创新研发设计，更重要的是通过平台，让一个深藏在江南小镇的企业，被全球经销商看见——合作客户中不乏Zara、丽思卡尔顿等国际知名品牌。

童装产业，是湖州另一张亮眼的产业名片。

吴兴区织里镇童装企业趣趣么么展销间内，样衣被划分为东南亚、欧美等品类区块。企业最近运送的圣诞款棉袄和羽绒服，即将抵达俄罗斯海外仓。通过象屿、亚马逊等跨境电商平台，企业海外市场覆盖欧洲、北美、日韩、东盟、澳大利亚等数十个国家。

目前，“中国童装之都”织里镇汇聚了像趣趣么么这样的1.4万家童装企业，童装产业占全国三分之二份额，但长期以内贸为主，面临内卷压力。

为打破这一局面，湖州以“平台+跨境电商”破题，为企业提供从国际选品、跨境物流到营销售后的全链路服务。比如，织里镇与象屿集团携手，共同打造了织里象屿跨境电商产业服务平台，以组织企业赴跨境电商发达地区实地学习，以及邀请海外采购商到当地与企业面对面洽谈等模式，帮助40多家童装企业抱团“出海”。

趣趣么么童装企业样衣展销间 记者 王艺潼 摄

2024年，湖州实现跨境电商出口额207.4亿元。今年1-8月，全市实现跨境电商出口额116.1亿元，规模全省第6，占外贸出口比重全省第4。今年以来，湖州市新获评省级出口名牌（跨境电商）9个，获评数全省第一。

在打通全球销路的同时，湖州清醒地认识到，面对不断升级的市场竞争，创新仍是驱动高质量发展的核心关键。

“我们不能只满足于‘上平台卖货’，更要思考如何创新技术赋能。”湖州师范学院青年博士王亚静认为，平台经济的竞争下半场是“技术密度”的竞争，例如，能否通过平台人工智能、大数据的挖掘分析，精准预测下一个爆款趋势。

从“制造”向“智造”转身，湖州已在探索：织里“童装大脑”上线，涵盖设计协同、原料采购、产能调配等19个应用场景，童装企业整体产能利用率提升32%以上；湖州全都来了网络科技有限公司，积极拥抱人工智能，开发“订单来了酒店、民宿管理系统”，打通全球30多个住宿预订平台，服务日本、泰国、马来西亚等全球超22个国家和600多个城市与地区……

一系列“平台+产业”的智慧化应用场景，为湖州产业链接全球市场注入了持续动力。

“中国童装之都”织里。

数实融合，“生态共荣”走得远

平台和产业，从来不是单向赋能——平台为产业带来订单、流量、市场，产业则用集群信誉帮平台攒口碑、拉用户。

“平台上拥有源头好品和好商，买家更愿意来平台。”李兴作透露，1688平台买家数量从之前的5000万到6000万，到过去两三年内快速突破1亿。

而产业集群信誉的最直接体现，便是区域品牌的影响力。“织里童装”“安吉椅业”“南浔地板”…… 这些湖州特色产业区域品牌，如何借助平台进一步提升影响力，成长为全球性IP？

湖州师范学院青年博士王亚静认为，产业带不仅要筑牢根基，更要紧跟潮流、深入人心。一方面，传统产业要与最新的流量业态、营销模式相结合，挖掘讲述“湖创优品”背后的品牌故事。

“我们的培训方向，是为市场输送既懂流量又懂产业的复合型人才。”抖音号拥有20多万粉丝的童装主播“大志”说，当直播市场回归理性，对主播的考验不再局限于卖货能力。基地直播培训内容与童装产业专业知识紧密结合，吸引了全国各地的学员，累计服务的童装直播间超过1500个。

创新场景化直播模式，也成为撬动流量的支点。未来三年，湖州将重点培育一批超亿规模“直播+”产业，携手“三农黄哥”“菰城格格”等网红达人，通过场景化叙事“种草”优质产品，助力城乡共富。每年培育“绿色直播间”20个，建成“村播”“农播”基地30个以上。

另一方面，产业带以区域品牌入驻平台，把“分散的订单”变成“集中的流量”。湖州重点打造1688“湖创优品”、唯品会“织里童装”、南太湖号美妆“云上体验馆”、网上农博“长兴鲜”品牌馆以及安吉白茶、善琏湖笔京东旗舰专区等一批线上标杆窗口，推动湖州的区域优品在全网出圈。

更关键的是，聚焦企业全生命周期需求，政府还要“扶上马，送一程”。依托市场监管创新服务平台、青创服务工作室、品牌指导站等，湖州建设平台经济综合服务站6个，建立指导员制度，主动下沉指导，将帮扶送到“家门口”。针对初创企业，以“创业第一见面人”服务品牌为载体，提供“入市触网”全流程指导，帮助创业者快速对接平台资源，突破起步瓶颈，激发创业活力。

从“搭桥梁”到“给场景、给数据、给服务”；从营商环境优化，到守好良性竞争的监管底线，湖州正将平台经济高质量发展之路走得越来越稳、越来越宽。