最近一段时间，浦东不少外贸企业很忙。他们忙着赶生产，忙着抢发货，但是却忙而不乱，反倒是透着淡定从容。

这份从容来自哪里？记者采访浦东多家外贸企业发现，经过多年实战，他们早以清晰的思路布局着长远发展——或是开拓更多国际市场，不把鸡蛋放在一个篮子里；或是着眼于国内市场，实现国际国内“两条腿”走路；或是走出去布局海外，不断转型升级，在国际市场已有一定的话语权。他们共同传达出来的，是满满的底气。

抢发积压订单应对不确定预期

当前，对于订单暂缓的外贸企业来说，第一要务是在窗口期内抓紧把积压的订单发出去，以规避未来不确定的风险。

上海贝晋国际贸易有限公司是一家做创意家居的外贸企业。公司副总经理董潇铭介绍，公司目前美国市场业务占比大概10%-15%，所以此次关税战也受到了一些影响。

“我们有一个客户去年年底谈成了一个新品的合作，下了几个柜的订单。但出了两三个柜的货之后，关税战开始，就暂停了。”她告诉记者，此次窗口期一开始，客户就马上来对接了，看能不能在窗口期内交期排单。

对于上海仕卓工贸有限公司来说，虽然前期为母亲节等节日已经发了很多货，但现在库存量少，所以也要及时补货。“把前期已经做完或最近抓紧做完的赶紧发出去，发货量增加了200%。”上海仕卓工贸有限公司董事长陆晓权说。

仕卓工贸早在2006年就开始研发液体香氛，并较早有了自己的品牌，通过跨境电商在美国销售，目前在美全部是面向消费者市场。所以，这次关税战后仕卓工贸没有停过向美国发货。“我们是一直匍匐前进，一个朴素的想法就是不能让店里没货。如果关税很高，只能涨价，这可能会流失一部分消费者，但如果不发货不销售，在美国的十几万粉丝可能会全部流失了。”陆晓权说，“还好前期发出去的集装箱还在海上漂的时候，窗口期就开始了。”

在卫浴建材行业深耕20多年的复荣集团，出口业务中美国市场占比本身就比较小，但这次关税战来得突然，还是积压了一些库存。“窗口期来了后，我们就紧急出货。目前大家在观望，做美线的工厂比较紧张，都在拼命地赶。”上海复荣进出口有限公司营销总监袁露告诉记者。

开拓国内外市场寻觅更多可能

除了在窗口期把积压的货物发出去，对于外贸企业来说，长远地应对外贸风险更为重要。

贝晋国际贸易在2018年之前对美贸易占比有30%-40%，2018年公司就有意开拓东南亚和欧洲市场，使美国业务占比降了下来。此次关税战让公司进一步加快了开拓更多海外市场的脚步。

“我们这些年参加了很多国外的展会，比如连续两年都去了日本考察，还开拓了共建‘一带一路’国家的客户，现在就跟土耳其一家采购商在合作。”董潇铭说，同时也根据不同市场的特性来调整产品，“因为开发的新品价格比较高，对于‘一带一路’国家不太容易接受，所以特意研发了价格稍微低一点的版本，达到客人能够接受的价格。”

陆晓权则带领着团队密集参加国内的一些展销活动。但是他的重点不是卖多少东西，而是当作市场调研，为后续国内销售做准备。“虽然中美两国之间暂时达成协议，但关税水平还是很高，这种情况下企业不能完全依赖于欧美市场，所以必须转型，准备以后开拓更多海外市场，同时在国内发展。”他说。

他的设想是，一方面依托广交会的平台，开拓中东、东南亚、俄罗斯甚至是非洲等更多市场；另一方面成立内销团队，并开始在国内做调研。“我们一些人已经到云南调研，看供应链上能不能做一些创新，和花艺搭在一起做场景的展示，还有一些销售人员在上海的商超调研，看哪些产品适合本地市场。”陆晓权说。他透露，现在公司还在国内成立了电商团队，为后续国内线上销售做准备。

前几天在上海新国际博览中心举办的厨卫展上，复荣集团的国内销售团队全员上阵。复荣集团早在10年前就开始了内外销同步发展，但做的是不同的产品线：外贸主要做卫浴洁具，国内则主要做新风系统。此次关税战后，集团的卫浴产品也计划开始加大在国内的销售力度，“我们准备开启国内的家装市场拓展，并积极参加酒店、医院等新风系统的集采。”袁露说。

主动走出去培育更足底气

虽然面对各种问题和挑战，但记者在采访中，清晰感受到了这些企业充足的底气。他们在多年的外贸实战中，逐步完成了从代加工到自主研发设计、拥有自己品牌的产业升级，还有企业早就主动走出去在海外建厂生产，或是已经有在国际市场上广受欢迎的自主品牌。

成立于2010年的济达（上海）纺织品有限公司，90%的服装产品出口海外，销往全球30多个国家。公司创始人、总经理黄芳说，美国市场在公司业务中占比相对小，所以影响有限。但她认为，从整个目前的外贸形势看，间接和长期影响会比较大。

“早在多年前我们就预感到国际贸易中一些欧美国家‘去中国化’的采购战略，所以2018年我们就开始到孟加拉国生产，一是应对国内用工荒和人工成本的上涨，另外也是规避一些国家贸易保护主义政策给中国外贸出口带来的风险。”黄芳说。

上海海琛国际贸易有限公司走出去的时间更早，而且是直接收购了国外的品牌，在国际上形成自有品牌的销售。公司创始人、总经理郑雪峰从一开始就意识到，单一的外贸不行，所以快速建立起研发、生产、销售及售后的产业全链条，还早在2008年就收购了在国际上有很高知名度的日本箱包品牌爱可乐，成为国内较早出海的企业之一。

“我们希望有一个品牌能够跟国际上的品牌同台竞技，当时刚好有这么个机会就做了收购。现在我们的产品销往50几个国家，在很多高端的百货店销售。”郑雪峰介绍，美国在公司整体的市场占比一直在10%以下，特别是2018年以后，重点就已经往亚洲、南美洲、欧洲、非洲转移了。

但是，目前美国是海琛国际自有品牌唯一一个没有进入的市场。所以在郑雪峰的计划中，原本今年想通过电商平台或开设专卖店的形式进入美国市场，但4月份贸易战开始后，就只能暂停了下来。不过他并不着急：“在形势不好的情况下，更加要扩大研发和面向消费市场的推广。只要练好内功，让自己的产品有足够的竞争力，就什么都不怕。”

黄芳对未来也有着清晰思考：一是尽量市场多元化，出口到更多欧美之外的国家，以分散风险；二是供应链多元化，尽可能把生产基地向东南亚等其他人力成本更低的国家转移；第三就是产品本身。“因为我们自己有设计开发能力，所以以后会开发一些具有高附加值的产品，比如原材料环保、生产工艺相对比较复杂的产品，这些对欧美客户来说价格不敏感，又有很大吸引力。以不变应万变，才能在任何时候都掌握主动。”

文字：陈烁

编辑：倪娜

来源：浦东发布官方微信