温小暖以新中式设计创国潮品牌

从地摊走向国际时装周

日前，河北温小暖服饰销售有限公司创始人李东辉正在检查成衣的质量。 河北日报记者 李巍摄

4月27日，记者走进石家庄高新区的一家很另类的企业。与追求高效率的流水线作业不同，这里的每件新中式衣物，从裁剪到成衣都由同一位裁缝独自手工完成，制作周期为7至15天。他们称这些裁缝为工艺师。

“衣物，不仅仅是蔽体之物，它也是有灵魂的。”工艺师白晓坤告诉记者，这里每件衣服的货号，都是独一无二的。通过它，消费者可以追溯到衣服由谁设计完成，裁剪加工的工艺师是谁，甚至面料出自库房里的哪一卷。“有位顾客，拿了5年前买的一件衣服过来，想修补一个破损的地方。我们根据货号调出原始信息，连缝线颜色都能完美复原。”

设计师赋予其灵魂，工艺师赋予其骨血，穿着者赋予其整个生命历程。一件衣服的传递，就这样有了温度，正如它的品牌：温小暖。

李东辉是河北温小暖服饰销售有限公司的创始人。在员工眼中，她是温小暖品牌最好的代言人，一年四季自家品牌的衣服不离身。4月27日，记者面前的李东辉，穿着一件由宋锦制成的浅黄色新中式套装，面料上的定胜纹，为整套衣服增添了十足的中国传统文化韵味。

“你相信吗？温小暖是从摆地摊起家的。”说到创业之初的窘迫，李东辉并不回避。

2009年，作为艺术生的李东辉在石家庄信息工程职业学院上学。课余时间，她常去石家庄新华集贸市场采购衣服，和男友温升优一起拿到新石中路夜市上售卖。靠着不错的审美眼光，小生意做得风生水起。

2012年，李东辉大学毕业。一个朋友说，石家庄广安大街地下的中心线商业街挺热闹。说者无心，听者有意。李东辉和温升优去那儿考察了一番，以每月3000元的价格，在商业街租了一辆促销花车。

次年，中心线商业街B区16号店面空置出来。李东辉租下这个20多平方米的小店，头一次把“温小暖”的名字挂上门头。

因为李东辉和温升优都有美术功底，两人把小店装饰得很有特色，加上李东辉在进货选品上的好眼光，小店每天营业额都在1万元以上。这时候，经常有人上门询问，能否加盟温小暖。在对加盟店运作毫无经验的情况下，李东辉仓促上阵，在此后的两年间发展了24家加盟店。

这些加盟店，几乎遍布河北所有的设区市，以销售棉麻材质的森系女装为主，货品都是李东辉从广州组货，回来贴牌后，向加盟店铺货。衣服品质不错，样式也好，但由于没有自己的独家款式，其他竞争门店也能采购相似货品。他们与温小暖打起了价格战，加盟店的生意被挤得惨淡。当着李东辉的面，一家加盟商愤怒地撕掉温小暖的服装吊牌。那一幕，成为她的至暗时刻，至今让她难以释怀。

“没有原创的品牌，就像无根的浮萍。”痛定思痛，李东辉解除了和大部分加盟商的合约，关掉了门店，在石家庄高新区租下一处办公场地，尝试创立自己的品牌。

2015年，已经成为李东辉爱人的温升优，从老家宁晋请来了经验丰富的老裁缝，同时招聘服装设计专业的大学生，组成了初创期的设计团队。他们从了解各种面料成分开始，去北京服装学院深造学习，逐渐找到了自己的风格定位。

此时的温小暖，有了一定的设计能力，但还没有生产加工的实力，货品都是由南方一家公司代加工。合作一段时间后，李东辉发现，代工厂的产品，质量无法保证，交货期也很随意，于是果断地从周边服装厂招来样衣工，设立制作工坊，将生产加工的主动权牢牢攥在了自己手里。

2017年8月，河北温小暖服饰销售有限公司注册成立。9月，公司举办了一场新品发布会。到会嘉宾中，有位石家庄勒泰中心的招商经理。她被温小暖的独特风格所打动，邀请温小暖入驻商场。就这样，2017年年底，温小暖重新开店，亮相勒泰中心一楼。

一鼓作气，温小暖加快开店步伐。2018年10月，石家庄万象天成店开业；2018年年底，在石家庄怀特国际商城开出第三家店，在鹿泉区食草堂艺术小镇开出第四家店……一切似乎都顺风顺水，没想到，2019年年底，新冠疫情猝不及防地来了。

市场骤然变得萧条，门店销售入不敷出。不得已，开张不到两年的门店，又纷纷关掉。严峻形势下，温小暖快速做出应对。

2020年2月19日是李东辉至今难忘的日子。那天晚上，温小暖开启了第一场网上直播。她和伙伴们支起一个背景板，在“爱逛直播”平台上开始吆喝。最初的日子里，线上销售额并不大，但李东辉没有气馁。后来人气越来越高，有时一晚销售额能有6万多元。这样的进账，与已经关闭的门店销量最高时的营业额总和相当。

线上直播挽救了温小暖。此后，他们将直播扩大到抖音上，粉丝量进一步增长，一场直播下来，销售额能冲到七八十万元。

随机应变，应势而为。李东辉说，温小暖一直都是“打不死的小强”，一旦有翻身机会，会千方百计地抓住它。

2020年之后，温小暖调整产品定位，将新中式服装品类作为新的设计方向。风格转向，来自一本书激发的灵感。

一天，李东辉去北京故宫游玩，出门的时候，随手买了一本《中国传统色——故宫里的色彩美学》。月白、星灰、官绿、窃蓝、青黛、凝夜紫、朱颜酡、东方既白……古人给每一种颜色取的名字，让她心动不已：何不用新中式服装展现中国色彩之美，唤回人们对中华传统文化的热爱？

回到公司，李东辉给每个员工送了这本书。之后，各地的博物馆及传统服饰展成为设计师团队常去之处，中国传统文化元素逐渐渗透到衣服的盘扣中、纹样里。

越是深入文化根脉，越能打开创新空间。

温小暖重振旗鼓。去年七夕节，石家庄怀特国际商城的门店重新开业。今年，石家庄先天下旗舰店、鹿泉区食草堂店、石家庄万达广场店等也相继开张，全省门店总数达到7家。按照计划，今年温小暖还将有15至20家门店开业。

每次新店开业，李东辉都会穿上同一条白裙。

2019年10月，第23届中国国际时装周在北京798艺术区举办，温小暖受邀参加。一帮姑娘们穿着自己设计的服装，登上了灯光璀璨的T台。

秀场结束时，李东辉要上台谢幕。临上场前，她穿的白裙不小心被铁架划开一个裂口。“别慌。”一起去的工艺师张玲抄起针线，现场帮她缝好了这条裙子。

“那款缝补过的长裙就是我的战袍。这么多年，一有重要场合，我都会穿上它。”李东辉说。此时的她，仿佛做回了2009年夜市上那个冻得满脸通红却眼中有光的艺术生。（河北日报记者 李巍）

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