潮新闻客户端 见习记者 王伊灵

8月8日，立秋刚过，杭州气温没有半点要降的意思，但四季青服装市场里，秋装的“热度”已经开始升温。

档口前堆满刚拆封的新款外套，模特穿着咖色针织衫在T台上来回展示，店员们一边招呼客户一边扒两口手里的盒饭，手机消息“叮咚”不停，朋友圈里两小时就刷出上百张秋装新款图。

北方客户居多，档口迎来新一季忙碌

“坐下来慢慢选，我们秋装新款刚上了一批！”一楼转角，老板娘姣姣一边招呼着来自内蒙古、辽宁的客户，一边扎进新到的包裹。她的店开在常青市场一楼最显眼的位置。店门口的凳子上坐满了从全国各地赶来订购新款秋装的商户。

见习记者 王伊灵 摄

“北方降温快，已经开始盼秋装了。”老板娘姣姣嗓门清亮，中气十足，“秋装刚上这几天，每天光现货就发2000多件，等8月中旬之后，估计销量会更高。” 姣姣做这行已经十几年了，今年目标剑指6000万营业额。

说话间隙，姣姣又被同事叫走。一边要线下招呼客户，一边要在线上更新朋友圈，这是她每天的工作日常。有些客户会在线上选图订货，“我们对图片要求高的，要拍得精致好看，更新频率也要高，一天发200条打底吧，今天还有辽宁的客户找我线上拿货。”

市场里像这样的档口不少。新中洲2楼档口的98年的宣宣是个江西姑娘，主打美拉德色系的工装裤和有配饰点缀的衣服。“我们8月1日就上新了秋装，你看我扩了半间店面，今年目标业绩肯定要翻倍呀！”她轻声细语，眼里却透着劲。店门口坐着配货的小哥告诉记者，店里越是堆得乱七八糟，生意越好。“哪几家地上堆满包裹，说明今年秋装卖得好。”

见习记者 王伊灵 摄

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不过南方客户大多还没“动静”。店员们告诉记者：“这几天来拿货的多是山东、辽宁的北方商户居多，江浙沪的客户还在等天凉。今年天气太热了，比去年上秋装的时间晚了很多，客户也来得迟些。”

年轻老板各有“招”，服装理想里缝着野心

四季青的一间间档口里，藏着不少年轻服装人的较劲和野心。

90后江西姑娘小蔡做这行快10年了，从学徒熬到有了自己的工厂和设计师。“必须搞原创，不然卷不过别人。”她拿起一件针织衬衫，“这是我们自己原创设计的款式，只有自己设计生产，拿货价才能压下去，客户才愿意大批下定。”白天盯档口，晚上跟老客户聊需求，琢磨怎么把产品图拍得更吸睛，“我绝对不能摆烂，得一直学新东西，不然就会被市场淘汰。”

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新杭派的97年安徽姑娘李湘告诉记者，今年店里最火的还是美拉德色系的秋装。第一批货刚上就卖空了，工厂连夜赶工排单，“周一周二是约定俗成的‘拆包日’，跟过节似的，老客户都会在这两天来进货。”以前只管埋头打包干活的她，今年也打算抬头看看路：“我们今年想冲到这层楼前五，每月卖到3万件！”她的底气来自全品类模式——客户拿200件货，80%的款式都能在这儿配齐，“一站式搞定，省得客户跑断腿。”

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档口里还有更“新”的年轻面孔。2004年的陈万仪刚从服装零售转做批发，小姑娘对服装行业有着满腔热爱和激情，毛遂自荐来到档口工作。

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“我就是很喜欢服装，以前做零售只是单纯卖衣服，做批发能认识五湖四海的老板，自己打包自己发货，成长更快！”她现在每天跟着看款式、记客户喜好，对标其他同行的爆款，“我还年轻嘛，趁年轻多历练，以后说不定也开个自己的店呢！”她的眼睛里闪着光。

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