中新网广州3月16日电 题：广州女装出海转型记

中新网记者 王坚

从广州增城区的牛仔王国到白云区的童装摇篮，从越秀区的批发枢纽到花都区的运动工厂……作为全球规模最大的纺织服装产业集聚地之一，广州女装可以把设计、打版到发货的时间压缩到7天。完整的产业链条，打造了全球快时尚领域的“广州速度”，也带动2024年广州纺织服装商品出口总额超460亿元。

人山人海的广州十三行一订货会现场。十三行新中国大厦 供图

随着互联网的兴起，如今，这条产业链上的服装厂老板、档口批发商、跨境电商卖家，有不少人在TikTok Shop上跑成了品牌。广州女装出海，终于能从“按集装箱”赚钱切换为“按件”赚钱了。

2023年5月，瑞民服装厂老板郭华接到TikTok Shop全托管的招商邀请。当时TikTok Shop尚处于起步阶段，广州女装商家观望者居多，但郭华没有犹豫就答应了入驻，“要么第一个吃螃蟹，要么第一个吃亏。”

凭借市场嗅觉，过去20年郭华一路从制衣厂工人干到业务主管，从十三行档口老板干到年产值上亿元的知名快时尚电子商务公司的供应商。郭华正是在广州女装市场扩张、渠道变迁中跑出来的商家之一。尽管在供应链生态中已经做到偏头部位置，他的焦虑却丝毫未减。

从产业分工来看，广州女装市场发端于20世纪80年代的外贸代工。据广东省电子商务协会副秘书长李琼瀚观察，广州女装市场目前还是中小型商家为主体。他们生产能力很强，大多却从未接触终端消费者，一件衣服仅赚三五元加工费，完全没有定价权。

这些工厂生产的品质服装被销往世界各地，让海外品牌、国外贸易商赚得盆满钵满，但海外消费者并不知道谁为自己制造了那些“衣橱最爱”，也不知道“利薄如纸”在产业带工厂不是一种修辞，是事实。

不仅如此，外贸型商家还要承受更高的风险。比如2022年，广州番禺区一家以外贸女装代工起家的企业——Katch Me因合作十几年的客户突然倒闭，Katch Me被欠3000多万元货款，连带上游工厂的账款都被延误。

痛定思痛，Katch Me的创始人Nina砍掉了传统外贸业务，转而探索跨境电商。

从渠道变迁来看，知名的平台型跨境电商及独立站，确实能在一定程度上解决过去的结构性问题。

跨境电商有个好处，商家直接面对海外消费者，面对市场。这在一定程度上改变了代工厂过去看天吃饭的处境，也有利于品牌孵化。

这也让郭华等服装厂老板更加强烈地意识到，必须要有自己的品牌。而一条视频打通品牌出海路，相比货架电商，女装在内容电商能撬动更强的爆发力。

短视频和直播把衣服嵌入到真实的日常穿着场景，通过达人和主播的全角度展示以及弯腰、拉扯等动作，完整呈现面料弹性、垂坠度和版型包容度等亮点。不仅如此，依托内容输出，女装商家也能更快对用户需求和潮流趋势作出反馈。

对于产业带商家而言，视频内容所带来的最大变化，并非单纯的爆款和销量增长，而是掌控市场定价权。

“做自有品牌虽然前期投入大，但利润空间完全不同。更重要的是，我们终于有了定价权，不用再因为几毛钱的成本被卡住喉咙。”做外贸代工十几年，郭华第一次体会到“品牌出海”的价值。

瑞民的老师傅们也从工资条的波动中，直观感受到区别。过去工厂做欧美代工受制于大客户订单周期，工人旺季收入和淡季工资波动大，有时甚至没活干，只能漂往别处。

做品牌以后，瑞民通过高频测款和多频次返单，让工厂的生产线“转”了起来。“只要有货做，工厂就会源源不断地进步。”郭华坦言，工人收入稳定了，就有干劲儿；工厂能留住老员工了，在品质和效率上就能继续精进。

如今，以广州女装为代表的中国服装产业带，正向品牌设计、潮流趋势引领的高附加值路线发展，以此在出海生意中更好地发展，为产业构筑更强的“市场力量”。(完)