潮新闻客户端 记者 周夏林

当国内二手奢侈品行业逐渐进入存量竞争阶段，越来越多的卖家开始将目光投向海外，寻找新的增长空间。3月25日，eBay在上海发布《eBay奢启新程——中国时尚奢侈品跨境出口指南》（以下简称《指南》），并同步启动时尚奢侈品类目全国招商。来自杭州、上海等地的头部卖家分享了出海经验，展现了二手奢侈品跨境出口这一万亿级市场的新机遇。从国内市场到全球舞台，中国卖家正借助平台力量，让闲置的奢侈品在海外市场找到新的流转路径。

图源：ebay

万亿市场背后的中国优势

“循环经济正加速成为全球消费主流，推动时尚奢侈品从一次性消费转向全球流通、持续增值的商品形态。”eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎表示。数据显示，全球89%的消费者计划持续或增加二手商品购买，Z世代与千禧一代成为增长主力。

eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛进一步分析了中国供给端的独特优势：“中国过去二十年积累了海量的奢侈品存量，货品更新、成色更好、款式更全，这是其他市场难以替代的。”他提到，中国卖家在直播电商、IT系统等技术能力上已形成明显优势，“当我们去邻国考察时，发现同行还在用纸笔记库存，而我们的卖家已经实现全链路数字化。”

《指南》基于eBay平台1.35亿用户的真实交易数据，揭示了四大核心趋势：手袋鞋履经典当道，影视IP正引爆Z世代潮流；珠宝腕表受明星效应影响显著，复古美学强势回归；头部品牌持续领跑，创意总监更迭加速二级市场价格波动；舒适奢享、复古廓形等五大时尚趋势，折射出消费者从“追随潮流”向“情绪表达”的转变。

走出去的中国卖家

“先做了再说！”来自杭州的盛唐奢侈品创始人兼CEO江敏，用一句话总结了自己从国内转战海外的关键一步。这家成立于2014年的企业，是国内较早进入二手奢侈品行业的从业者之一，经历了行业从起步到发展的全过程。2024年底，盛唐开始接触eBay，2025年正式入驻，短短数月便实现快速增长。

江敏坦言，国内二奢市场已进入“供大于求”的存量博弈阶段，利润空间有限。而海外市场的价差、平台背书和直播业务，为企业打开了新的增长通道。“eBay的正品保证体系帮我们快速赢得了海外买家信任，加上eBay Live直播业务，店铺销量一下子就上去了。”

上海卖家Senza Group联合创始人梁观荣，入驻eBay不到三个月业绩即突破百万美元。在他看来，中国卖家在效率和执行力上的优势较为明显。“我们可以一周七天、24小时直播，这在欧美是不太常见的。平台通过‘正品保证’项目帮我们解决了跨境信任难题，等于用eBay的信用为我们做了背书。”

破解跨境交易两大难题

二手奢侈品跨境交易的核心难点在于信任与效率。为此，eBay推出“正品保证项目”（Authenticity Guarantee），在全球设立8个验证中心，全面覆盖奢侈品箱包、腕表、珠宝等高价值品类。当买家下单后，商品先由卖家寄往eBay鉴定中心，经第三方鉴定确认真伪后再发给买家，并挂上eBay专属标签。一旦发生退货，商品也先退回eBay仓库，由平台判断是否符合退货条件，帮助卖家降低交易风险。

在履约效率上，eBay正与各地政府、海关探索更顺畅的出口通关路径，同时整合ERP工具、合规报关、全球物流等资源，为新入驻卖家提供12个月官方护航计划，并针对二手箱包品类推出成交费最高减免8%的专项激励。

“我们做的不是简单招商，而是搭建一个可信的全球循环经济生态。”庞涛表示，eBay今年将重点推动海外成熟主播与中国卖家的合作，用本地化语言和文化理解，帮助中国商品更高效地触达海外消费者。

对于正在观望的同行，两位卖家的建议较为一致：先下场，但别蛮干。“行动要快，但也要对法律法规、市场风险有充分了解。”江敏说，“找到专业的平台和生态伙伴，把物流、清关、合规这些专业的事交给专业的人去做。”

据悉，eBay时尚奢侈品类专项招商已陆续走进上海、杭州、南京、苏州、北京、深圳、厦门等城市。在循环经济成为全球消费主流的当下，中国二奢卖家正迎来从国内市场走向全球循环的新机遇。