10年打造三家市值百亿的公司,最后却被合伙人踢出局,值得所有老板引以为戒! 他33岁创办携程,36岁创办如家,本以为上市后就能安枕无忧,结果在上市前一天,被董事局踢出局,但让所有人没想到的是,他被踢出局后不仅没有沉沦,反而越战越勇,东山再起后,成为了老东家最大的竞争对手! 他就是季琦,被称为“创业教父”,因为亲手创办了三家过百亿的公司,获得掌声无数,但最终也因为缺乏架构设计和股权布局相关知识,导致自己一手做大的企业拱手相让于人,黯然离场,让人唏嘘不已。 2002年,季琦看上了中国的酒店行业,以至于创办了第一家如家快捷酒店。因为出色的销售模式和超前的经营理念,以至于短短三年时间,如家迅速在中国23个城市扩张了50多家连锁门店,客房数量更是接近上万家。甚至在2004年被称为中国饭店业的民族品牌先锋。 就当季琦想要上市的时候,合伙人却嫌弃他是“草根出身”,缺乏美国股权布局知识,最终把他踢出局。因为季琦手里的股权早已经在招商引资过程中被稀释掉,其他两位合伙人早已经跟站在了一伙,而他们之前也没有章程协议的约定和股权布局,以至于季琦只能无奈离场。 但他并没有被打倒,被踢出局后反而明白了,创业者的底线就是“控制权”。最后他再次发力,利用一套全新的合伙人模式,创办了“汉庭”酒店,最后也是用了几年时间,就成为了如家的最大的竞争对手。 之所以季琦能够短时间能让汉庭迅速做起,这背后也是这套“合伙人模式”。 因为季琦深知以往的连锁门店都是采用重资产去扩张,同时还是利用雇佣制的模式。这就导致员工缺乏斗志,公司需要投入大量资金,公司很快就会陷入“泥潭”,大环境稍微风吹草动,老板就会无法动弹。 但季琦这套合伙人模式就是利用员工与老板合伙出资的方式,店长不再是从外部招聘,而是通过内部选拔晋升。店长每个月都能拿到提成分红,同时如果超额实现了业绩目标,年底还能拿到分红。 其次,季琦还会利用合伙的方式去赋能同行。 内部会有一个部门专门到市场去寻找那些个体户和夫妻档,邀请他们加盟汉庭,不需要加盟费,同时还能得到品牌效应,会员制度,社群运营,线上运作等扶持。还会保证你的生意好过以前。 这样一来,那些个体户必然会加盟汉庭。加盟之后,汉庭会推出一套统一的管理系统和标准流程,让所有连锁门店都能复制使用。 其次,导入会有系统,让门店店长实现“甩手掌柜”。同时对于内部人才的培养,还会推出“师徒培养机制”。如果老店长能够主动培养出一名徒弟,有能力经营新门店,那么师傅即可享受徒弟门店的10%利润分红。如果师傅培养超过5名徒弟,还能成为区域经理,拥有与公司共同投资的资格。 最后,推出一套内部合伙人计划。让那些有想法有野心的员工可以与公司合伙人出资开门店。 究其原因,汉庭就是利用一套全新的合伙模式,实现了连锁门店快速扩张和人才裂变,短短几年时间就扩张了上千家门店,让昔日老东家如家都甘拜下风。 重点是季琦还做好了一系列的架构设计和股权布局,因为他吸取了如家的前车之鉴,所以在招商引资之前,就因为做了章程协议的设计,股权架构的布局,以至于后来不管有多少资本的进驻和股东的加盟,季琦都不担心自己的控制权会被丢失。 事实上,在今天这个时代,很多老板都在用着传统的思维模式去运作。合伙人之间也没有做章程协议的约定,公司更没有做好架构设计和股权布局,最终公司盈利了,合伙人才因为利益分配不均大打出手,甚至对簿公堂。 当年万科的王石,雷士照明的吴长江,俏江南的张兰,当当网的李国庆……都是很好的反面教材。 刘强东曾说过:如果我失去了京东的控制权,我会毫不犹豫卖掉拿钱走人,我不会再陪资本玩游戏。 这背后透露出,任何一位创业者都需要明白,做公司并不是依靠关系。老板不想立于危墙之下,就应该时刻保持危机意识,提前做好相关的布局,才能实现企业的长治久安,自己才能安枕无忧。 除此之外,合伙人之间还需要签署好相关的章程协议,比如:合伙人协议,入股协议,一致行动人协议,投票委托权协议,股东加入与退出协议…… 要明确规定合伙人持股多少,分红时间,退出协议,同时还要保证创始人手中的控制权不会丢失。这也是为何老板需要不断学习的原因,毕竟企业的层级取决于老板的认知水平和思维格局。 |
荆楚网(湖北日报网)讯(记者 黄铮 通讯员 童金健 吕志海
为贯彻落实省市有关加强重点企业用工服务的要求,进一步完