由于促销期提前、部分地区国补暂停等原因，今年“6.18”大促的冲刺有点疲软。

“国补暂停，无法冲刺。”6月18日，一家华南地区区域连锁负责人向第一财经记者表示，当地家电以旧换新国补券，6月6日下午基本停止领券，6月9日24点券失效。另一家华中地区区域连锁负责人告诉记者，由于当地国补券的领取限流，暂时抢不到国补券的消费者会持币观望，“6.18”冲刺只能顺其自然。

此外，一位西北地区区域连锁负责人透露，当地国补暂停，客流变少，“6.18”冲刺会通过全员在抖音直播来获客。6月17日晚，其家电家居融合的直播，流量还可以。

而一位彩电企业的相关人士6月18日向记者说，“6.18”都干完了，“昨晚8点开始冲刺，今晚就会结束了”。部分地区国补暂停，对今年“6.18”大促的收官冲刺影响较大。而且，今年“6.18”太长了，一点意思都没有。反而在5月份全国各地都还有国补的时候，销售拉动明显。到了今年“6.18”大促的收尾阶段，大家都疲倦了。

今年“6.18”年中大促，多个电商平台的促销期从5月13日至6月18日，相比去年“6.18”大促开始时间提前7天。在前期国补刺激下，不少销售在5月份已经提前释放。

奥维云网（AVC）的数据显示，今年“6.18”大促前三周（5月12日至6月1日），国内彩电线上市场累计销量为93.7万台，同比增长32.1%，销售额为34.9亿元，同比增长34.2%，促销期前三周彩电市场量额双增；后半程实现同比增长的难度升级。

“没有感受到促销爆发的感觉了。”一个小家电企业的负责人向第一财经记者说，“6.18”的销售平平，已被日常的碎片信息、国家补贴、电商直播等，将原本憋在节点的销量都分解到日常消费了，他们5月17日一场工厂直播就卖了上万台果蔬清洗机。

在类似情况下，不少企业在“6.18”收官之日，没有像往年那样额外加码促销。一家大白电行业龙头企业相关人士6月18日向第一财经记者透露，该公司的促销力度在当天不会有什么变动。而一家清洁电器龙头企业相关人士也称，当天没有冲刺动作。

而在还有国补的地方，商家则仍然在年中大促的收官之日发力。一位江西区域连锁负责人说，每天都在冲刺，不敢放松。而一位广西区域连锁负责人也向第一财经记者表示，“全面对标网上拼价格，逢单必争。主要和线上竞争，线下家电零售商要健康发展，就必须实现领先于大盘的增长，线下的优势是有温度的服务，只要和线上价格差不多，线下就能更好地留住顾客。厂家对于线下渠道销售升级产品还是支持的。”

一些线上电商平台在“6.18”前半期已提前收割市场份额。据京东6月18日发布的数据，今年“6.18”前半段，京东数码产品销售额在主流电商平台中占比达69%，大家电销售额占比达68%，生活电器销售额占比达60%，三个品类销售额同比增速均超50%。

从各家电品类的品牌竞争看，上述广西区域连锁负责人透露，受国补刺激，各家电品类销售都还可以，各品类的竞争都呈现“强者恒强”的趋势。

针对多地传出以旧换新“国补”暂停或调整的消息，国家相关主管部门6月18日就“国补”下一步计划回应称，今年国家安排3000亿元超长期特别国债资金支持消费品以旧换新，目前已向地方下达了共计1620亿元资金，剩余资金将有序下达。2025年的消费品以旧换新政策将全年实施，有关部门正指导地方平稳有序使用“国补”资金，推动政策发挥更大效能。

奥维云网研究创新部副部长刘冀元向第一财经记者分析说，由于2024年四季度国补带来了国内家电消费的高基数，加上2025年上半年国补实施改变了一些消费需求释放的节奏，预计2025年下半年国内家电消费的增长可能要降低预期。他建议，企业把握中国新消费时代的产品低碳、个性定制、适老改造、本地生活、智能迭代等趋势。

(本文来自第一财经)