2025年，对于家电商家而言，是充满挑战的一年。“国补价格”与618优惠券的叠加，使家电价格跌至前所未有的低谷。奥维云网数据显示，1-2月空调线上产品销量下滑2.68%，618期间，美的华凌空调价格降至1300元，小米大一匹空调价格更是降至1000元出头，较去年跌幅达三分之一，众多经销商压力巨大，苦不堪言。然而，在如此严峻的行业背景下，得物APP上的家电商家却实现了逆势增长。

动销迅速，增长态势显著

对于家电商家来说，平台起量速度是衡量是否值得长期经营的关键指标。某小米家电经销商的经历便是典型例证，其原计划月销100万元，入驻得物一周后，日销便达15万元，首月总销售额200万元，次月更是增长至300万元，远超预期。老品牌飞科和新锐品牌SKG同样增长迅猛，飞科经销商入驻半年成交超千万元，某款剃须刀上架后迅速售出1万台，节日期间销量更是平时的5倍以上，每9秒就能卖出一台；SKG在520期间上线的新品，不到两个月便带来千万元成交额，一度成为家电成交TOP1。

得物APP家电之所以能快速动销，主要有三方面原因。其一，用户优质且刚性需求大。得物APP作为新一代品质生活购物社区，覆盖了从一线到五线城市最有购买力的95后年轻群体，件单价是行业平均的4 - 5倍。其消费场景丰富，涵盖大学生宿舍小家电、年轻人健身器材以及婚恋、装修所需大家电等。某小米空调经销商表示，客单价可达上万元甚至两三万元，且复购率是其他平台的1.5倍。其二，赛道竞争压力小。与传统电商平台不同，得物APP家电赛道头部商家较少，中小经销商无需面临激烈的价格战和投流战，经营压力较小。其三，平台处于上升期，增速快。过去一年，得物APP家电动销商家数同比增长220%，千万GMV商家数同比增长超100%，商家可借助平台发展红利实现快速增长。

流量成本低，自然增长可观

在许多渠道，家电商家饱受“投流”困扰，投流成本甚至占总成本的三分之一，一旦停止投流，流量便会急剧下降。而得物APP为商家提供了低成本获取流量的机会。美的家电经销商刘飞入驻得物后，未额外投入一分钱投流，半年内业务整体GMV突破400万元，爆品频出。

这得益于得物90%的流量为免费流量，且一个商品只有一个链接，热销商品有货即可全量销售，靠自然流快速增长。此外，得物APP还为商家提供热销商品清单和数据看板，帮助商家选品和调整策略。商家还可通过得物内容社区，铺设“拆箱视频”和“KOC种草内容”，获取额外流量，提高人货匹配度。

利润可观，经营成本低廉

对于有供应链优势的经销商来说，利润是经营的核心目标。得物APP在提高商品溢价和降低经营成本方面表现出色。一方面，得物鼓励商家通过礼盒包装、联名IP、限量新品等方式，让用户为差异化买单，提高溢价空间。如护腰带品牌诺泰在得物布局礼遇场景，当月GMV环比增长102%；敏煌推出专供得物APP的“多巴胺”配色筋膜枪，销售环比增长4000%。另一方面，得物APP的经营成本堪称主流电商最低。代理戴森、飞利浦、小米的“起风了电商”表示，得物采用“半托管模式”，商家无需美工和客服，降低了人力成本。同时，得物账期短，回款速度快，一般只需7天，相比其他平台15天甚至更长的账期，大大提高了资金周转效率。

“起风了电商”2021年7月入驻得物APP，首月销售额170万元，次月七夕期间通过销售礼盒，销售额近900万元。第一年成交4000万元，第二年8000万元，第三年1.2亿元，仅7人团队便实现了如此惊人的业绩。该公司老板称，得物的利润率相当可观，原定一年的利润目标，两个月就完成了。

2025年，得物APP还将通过10亿费率补贴、百亿流量扶持、5亿营销返现、0保证金入驻、1v1扶持等举措，引入更多商家，并为新商提供新商训练营、30天贴身陪跑等服务。在行业整体增速放缓的大环境下，得物APP的家电赛道正逐步成为家电商家达成确定性增长的关键选项。