9月15-16日，顾家家居在杭州成功举办以“WO心赢未来 乘SHI谋新篇”为主题的卧室经销商大会。此次大会汇聚了全国众多经销商代表、行业专家与媒体人士，共同探讨存量竞争时代家居行业的发展新路径。

在面对市场竞争日趋白热化下的诸多挑战，唯有以创新产品打开市场，以极致服务赢得用户，以数字化手段提升效率，才能实现真正可持续的增长。在这次大会上，顾家聚焦产品创新、营销升级、服务赋能三大维度，为全国经销商提供了一套系统化的卧室突围方案，助力其在激烈的市场竞争中抢占先机。

产品创新双驱动：

科技与设计融合赋能经销商差异化竞争力

随着消费者对健康睡眠的需求不断提升，顾家智享系列以智能产品为抓手，凸显科技与专业感，聚焦核心单品，重塑品类价值。通过融合尖端科技与人性化设计，打造独特的空间体验，为用户提供覆盖多场景的智能睡眠解决方案。

从市场定位来看，顾家智能床垫聚焦高端赛道，对标“睡眠投资”与“改善睡眠”的核心需求。星舟1号与智能底床作为腰部核心品类，一体床垫与自由度系列则开拓了中高端改善市场和功能探索空间。这些新品不仅进一步夯实了顾家在智能睡眠领域的技术壁垒，也帮助经销商切入高端市场、提升客单值，并增强品牌溢价能力。

其中，顾家智享床垫S6-S8配备自适应系统、独立调节与个性化睡感定制功能，支持智能分析，并可通过小程序、遥控或语音实现多维操控；自由度系列B706/B708/B709则以“一物多用、空间无界”为核心理念，满足多元审美与功能需求。顾家自主研发的Free智享系统更可支持独立调节，提供10+模式，实现从床到椅的灵活切换，精准契合年轻群体对“小空间大功能”的期待。

在软床品类方面，顾家软床在大会上率先提出“新一代品质主卧”创新理念，以标杆姿态为家居行业品质升级注入新动能。该理念从设计美学、舒享体验与空间融合三大维度系统构建主卧价值体系，全面回应现代消费者的多元需求。

一方面，顾家结合国际视野与本土习惯，推出多风格产品矩阵，展现现代家居的多元生活态度；另一方面，凭借自主研发的靠感科技与环保高品质材料，全面升级舒适与健康体验；同时，通过整合式设计，打破软床与空间的边界，实现美学与功能的融合。

其中，高端套房品质主卧软床 B1079倚梦时光以七星级帆船酒店为灵感，搭载云朵记忆棉与黑金羽毛靠背，为身体带来近乎“零压”的舒适体验；而小红书热门法式软床 B007花瓣 则以自然花瓣为灵感，以柔美曲线与浪漫气息，契合年轻人对艺术感与实用性的双重追求。

更值得一提的是，据国际咨询公司沙利文经过多维度研究得出，授予顾家软床2022-2024年累计3年中国软床零售渠道销量第一的市场地位认证，同时颁发2025年软床零售渠道市场领导奖。上述认证与荣誉，将继续推动顾家软床做好产品、做优服务，为更多用户提供优质的家居解决方案。

在床垫新品方面，顾家床垫重磅推出1号垫3D版 M0188P。这款床垫集合了精密支撑与健康科技，同时融合德国穆勒与顾家联合推出的石墨烯抑菌防螨3D新技术，为用户提供更健康舒适的使用体验。

德国穆勒集团作为全球唯一专注三维针织网布的企业，其研发的3D材质拥有立体网状结构，透气性出众，可实现高效散热与空气流通，保持干爽舒适；同时具备优异弹性，能为身体提供均匀支撑，贴合人体曲线，符合人体工学。该材质还兼具防螨抑菌、易清洁与环保特性，在床垫领域实现了舒适与实用的完美平衡。

而M0188P搭载其中新型3D蜂窝网眼结构，可实现360°循环透气，搭配可拆卸水洗的面料与内材，清洁便捷；并应用氧化锌与石墨烯技术，实现高效抗菌防螨，为敏感肌人群提供全方位的安心睡眠环境。

同时顾家床垫也成为中国首个获得德国IGR人体工程学认证的品牌，再次彰显健康睡眠领域的创新实力与品质承诺。

由此可见，从智能床垫到智能卧室，从单品到全生态体验，顾家持续深耕睡眠科技，强化系统能力，推动行业品质升级，让每位用户都能享受“科学睡眠、健康生活”。

营销打法三大升级：

数字化赋能、渠道融合与用户心智突破的全新策略

为实现“品效合一”，顾家针对终端动销提出一套系统化的营销新打法，帮助经销商在存量市场中高效获客、精准转化。

在此次大会上，顾家发布了全新的营销赋能体系，涵盖数字化工具、渠道融合与内容种草三大模块。数字化赋能方面，顾家推出数据中台系统，帮助经销商实现选品、库存、客流、成交等全链路数据化管理。系统可基于区域消费数据智能推荐产品组合，动态调整库存结构，降低滞销风险，提升资金周转效率。

渠道共建方面，顾家推动“线下体验店+线上直播+社群运营”全域融合模式。线下门店通过场景化陈列、沉浸式试睡体验提升转化；线上则通过直播带货、短视频内容、KOL测评等方式引流蓄客。大会现场还发布了“春风行动2.0”门店升级计划，明确VP/PP/IP陈列标准、动线设计、软装氛围等细节，助力门店从“卖产品”转向“卖场景”、“卖解决方案”。

用户心智破圈方面，顾家强调通过场景化内容与情感化沟通，提升品牌认知与忠诚度。联合睡眠专家、健康机构发布科普内容，打造“科学睡眠”权威形象。同时，顾家提供短视频素材库、话术手册、培训课程等配套工具，降低经销商内容制作门槛。

值得一提的是，海口、合肥等地的优秀经销商代表在会上分享实战经验，其中海口悦尚门店通过社群运营、线下大型创意活动（如邮轮会、拉斯维加斯之夜）等组合策略，实现卧室品类占比提升，客单价大幅度增长，为全国经销商提供了可复制的标杆样本。

这样的成功案例正在顾家营销体系内快速复制。顾家总部还专门组织区域交流会，邀请优秀经销商分享实战经验，让创新营销模式得以快速推广。这种“自上而下”的赋能与“自下而上”的创新相结合的模式，正在全国范围内催生更多成功案例。

构建经销商长效增长生态

“不是经销商在单打独斗，而是顾家与你们共同成长。”这是顾家在本届大会上反复强调的理念。为实现“共生共长”，顾家推出了全链路的经销商赋能计划，全面提升伙伴经营力。

同时，顾家通过科技与设计的融合，为消费者打造更健康、更智能的卧室生活方式，让卧室成为兼具健康管理、情感交流与文化体验的“第三生活空间”。这不仅提升了产品价值，也创造了新的市场增长点。

未来，顾家将坚持“创新引领未来”，以科技驱动、用户为中心，推动卧室家居行业高质量发展，助力消费者享受更高品质生活，实现企业、行业与社会的多方共赢。