2025第十一届土巴兔生态大会，12月18日在武汉举行，以“智创未来 生态共融”为主题，土巴兔创始人兼CEO王国彬审时度势，结合当前市场大环境为整个家装生态“年终复盘”，预测并提出了未来行业发展之策。

谈及深入整治“内卷式”竞争，王国彬指出，很多行业存在价格战，并形成周期。比如，有企业创新了，这个企业不需要价格战，但是别的企业跟进，就开始价格战。

王国彬进一步分析，价格战、同质化竞争和流量焦虑，在家装业愈演愈烈。之所以经常听到价格竞争，主要是各家企业提供的价值、提供的服务比较同质化。“我鼓励大家更多围绕着创新，在自己的服务、产品理念，构造自己的差异化。其实在这方面可以做蛮多的，希望生态内企业有这种意识，回到经营本质，回到价值，不陷入到价格战。”

王国彬认为，国家鼓励消费，而家装是推动大宗消费、拉动消费的一个非常好的板块。“我觉得‘十五五’对于从业者来说，是一次机遇，每一个从业者要看清楚，什么东西是不变的，要把不变的内核变得更扎实，本本分分做好企业。”他认为，家装生态里有这么多的装修公司、材料商，希望各家企业都能给消费者创造价值。

家装行业具有特殊性，需求是很低频的，但是客单价高，专业性强，因此，消费者会很谨慎，不断学习、不断理解。消费者的装修需求是不断被明确、不断被细化、不断被清晰的过程。“如何把差异化的价值，与消费者的需求精准匹配，这正是平台发挥价值之处。”王国彬说，土巴兔作为平台，要为双方精准匹配，满足消费者的需求，推动行业更多地创新，“希望企业都能够回归到经营的本质，也就是价值创造。”他表示，土巴兔坚定不移地推动生态内的合作伙伴，打造出自己的差异化价值，把交易保障、交付能力越做越好，让消费者更安心。他强调，“未来始终是以消费者为中心的，这是不变的。”（土巴兔供图）（推广）