半退隐的罗永浩，又重出直播江湖了。

这一次，罗永浩换了一个新舞台。5月31日晚，罗永浩开启了在京东的直播首秀。

数据显示，当晚罗永浩“交个朋友”直播间全场销售额突破1.5亿元，累计访问人次1700多万。

首秀中，罗永浩还在直播间上架了一套房，仅仅1分钟后，这套房就被订下。

老罗复出，带货能力究竟有几分成色？为何开辟新的直播平台？这又将给直播江湖带来什么变化？

罗永浩直播间 视频截图

依旧能打

“一包湿巾9.9元，每包里有十小袋，每袋十抽，欢迎下单……”

5月31日， “交个朋友”直播间在京东直播的首秀拉开帷幕。从一包湿巾开始，到五粮液、飞天茅台、小米电视、松下洗碗机、苹果手机、奥妙洗衣液等，“交个朋友”共推出了100多款产品，涵盖衣食日用多个品类。

在众多的品类中，罗永浩又别开生面玩了一把大的。

不过，这一次不是卖火箭，而是卖房子。

这是一套位于杭州傲旋城的精装修公寓。傲旋城位于杭州金融科技小镇，紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司，主打垂直生活综合体的概念，涵盖商业、运动空间、酒店商务等，配套齐全。

近期，关于杭州该区域房价下降的声音此起彼伏，但论到下降幅度，则显然没有“交个朋友”直播间的力度大。

罗永浩直播时介绍说，这套精装修公寓建筑面积为159.8平方米，其直播到手价只需要205.23万元，相比其原价332.1万元，相当于是以6.18折销售。

与此同时，直播间背景板上也出现了一个6.18的优惠字样。

按照这一价格，这套精装修公寓每平方米售价仅为12800元，相比之下，链家官网上附近小区房源的均价为3万元/平方米左右，直播间的优惠幅度更大。

有网友惊呼：“这折扣，买到就赚到。”

果然，仅仅上架仅1分钟，该套房源就被抢订。目前，该套房源的销售信息为已售出。

近年来，直播卖房已有多种尝试，主要有三类，一是开发商、二是房产中介、三是房产直播平台，但整体来看，直播卖房并不像其他品类，通过直播销售的房子数量并不多。

艾媒咨询CEO张毅向中国新闻周刊表示，这次直播卖房是一次有益的探索，但是长足的效应还有待观察。

易观分析高级分析师陈涛告诉中国新闻周刊，房子是重体验、长周期决策的消费品，而且是大宗消费，消费者需要全面了解分析房子的优劣，很难仅凭主播的讲解就冲动下单。

对于此次“交个朋友”直播间降价卖房，陈涛表示，这更是一种引流手段，以提升直播间的人气。

在开场后，“交个朋友”直播间观看人数很快超过300万，累计访问人次1700多万；粉丝数量由开播前的9.4万迅速上涨至20多万，截至6月7日，其粉丝数已达53万。

最终，当天直播间全场销售额突破1.5亿元。

广交朋友

初来乍到，一经亮相，先扔一把王炸，这的确很像罗永浩的风格。

3月31日晚，在“交个朋友”三周年之际，入淘近5个月的罗永浩带着他的朋友们亮相淘宝直播间，当天罗永浩直接放了一个大招。

他在直播间半价销售一颗价值200万元商用通信卫星，由于价格较低，还包邮包上天，直播间的氛围瞬间达到了高潮。这颗卫星仅仅放出来6分钟，就被一位神秘买家买走，直播间的瞬时观看人数达到400多万。

正是在这样的眼球效应下，从抖音到淘宝，再到如今的京东，罗永浩的直播带货生涯上演了三部曲。

2020年4月1日愚人节这一天，47岁的“老男人”罗永浩首次登上抖音直播间。

当天他没有按照传统网红套路出牌，没有卖力吆喝、口沫横飞等夸张的表演，而是一本正经、中规中矩按照PPT流程直播，尽管如此，在3个小时的直播首秀中，累计4800万观看人次，带货1亿多元，成为抖音直播带货的标志性事件。

当时，一位业内人士告诉中国新闻周刊，罗永浩的网红属性与平台因素、产品因素，实现了强势共振。

2022年双11期间，罗永浩入驻淘宝直播间，同样也刷了一波数据流量。

当天，罗永浩的天猫直播间粉丝由117万增至230多万，增长了100多万；带货总额高达2亿元。

而到了今年6.18期间，罗永浩转战京东直播间，仅5月31日当天，就斩获了1.5亿元的销售额。

从观看人数和带货金额来看，罗永浩的带货实力在京东直播平台已经处于绝对头部的位置。

日前，交个朋友副总裁李牧人公开表示，交个朋友有三个独立的团队来运作抖音、淘宝和京东三个平台上的直播间。由于抖音、淘宝和京东三个平台的用户群体不同，消费需求和消费习惯也不同，因此品牌商家在三个平台上的策略会有比较大的差异。

对此，陈涛表示，对于直播机构而言，在不同的平台扎根有利于提升其业绩，同时保持业务的稳定性。

事实上，交个朋友直播间的业绩就经历过颠簸时刻。

2020年开播以来，罗永浩长期是抖音的“一哥”。不过，近段时间，罗永浩及交个朋友直播间业绩已经有所褪色，尤其是罗永浩宣布退网忙其他事务之后，其销售额长期被东方甄选、疯狂小杨哥等力压。

为此，一度宣布要退网的罗永浩不仅卷土重来，而且还在新东方直播大火时称直播界刮起内容歪风，被指“调侃”老东家新东方，因此上了热搜。

另外，随着前不久其“借壳”世纪睿科完成上市，后者宣布拟更名为“交个朋友控股有限公司”，并称“更改公司名称将为本公司提供更适合的企业形象及战略方向，以及将更好地反映本公司做强新媒体业务的决心”。

对此，陈涛表示，与资本的联合，无疑将为其提供更足的扩张动能。

谁能当先？

罗永浩在京东直播首秀，无疑是交上了京东这个新朋友。

早在2016年，京东直播就已经开始试水，其时间比抖音快手还要早两年，比淘宝直播也就晚了3个月，但长期发力不足。

从目前的直播电商格局来看，抖音、淘宝持续发力之下，已经坐稳了直播电商的领跑位置。

同时，随着电商消费增速相比之前有所放缓，逐渐接近销售天花板，快速增长的直播电商成为整个电商大盘中的快车道，甚至对其他赛道形成了一定的压力。

今年1-4月份，社会消费品零售总额149833亿元，同比增长8.5%，全国网上零售额44108亿元，同比增长12.3%，比1-3月份加快3.7个百分点。

对此，国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长付凌晖表示，网上零售增长加快，直播带货等消费热度比较高，成为消费回升向好的新亮点。

艾媒咨询数据显示，2021年，中国直播电商行业的总规模达到12012亿元，预计到2025年规模将达到21373亿元。

“直播电商在电商领域的地位日益凸显”，张毅表示，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，已经成为电商平台、内容平台的新增长引擎。

换言之，直播电商，已成为商场兵家必争之地。

3月初，京东直播面向新人主播推出了“SUPER新星计划”，以加大对新主播的扶持。引入罗永浩等头部MCN、主播更是重要发力点。

不过，后面的路还有很长。

比如罗永浩2022年双11在淘宝直播间亮相时，最终累计观看人数为2600万、带货金额超2亿元，三年前在抖音首秀时，累计观看人数更是超过了4800万，数据层面可圈可点。

当前，不光是罗永浩，包括疯狂小杨哥、东方甄选、张兰等各大主播资源正跨平台布局，与各大平台方进行深度合作。

随着平台及直播机构达人都在相互进行渗透布局，可以说，直播电商已经呈现出短兵相接的混战状态，如何破局并不容易。

陈涛表示，传统的电商平台有其供应链优势，将这一优势逐步转为流量优势，直播电商仍有一场好戏可看。

张毅表示，电商直播的兴起加剧了流量争夺和电商内容化的趋势，对于商家、用户、平台都有巨大价值和风险，如数据造假、内容同质化、品牌商与主播双方的博弈、主播频频“翻车”、商品品质等问题。各大供应端、平台方等应加强内容的管理和产品的品质，并通过持续探索流量红利、升级直播场景，推动内容创新、主播造星、收益共享等方式，推动自身以及行业健康发展。

一切在进行之中，一切又像刚刚开始。

作者：刘德炳

来源：中国新闻周刊